當消費升級拉開“輕奢時代”的序幕，一批輕奢品牌諸如傳美薈、EA.LEAD等本土中高端化妝品店也逐漸開拓出一片天地。3月18日，EA.LEAD(怡亞通國際美妝生活館)在武漢武商廣場開業。這是EA.LEAD在湖北武漢的第一家直營店，也是高端百貨中第一家以多品牌集合形式出現的單店。

3月18日，武漢首家EA.LEAD(怡亞通國際美妝生活館)在武漢最老牌的高端百貨——武商廣場一層西區正式開業。開業現場，EA.LEAD專業美妝師給歐美Model現場上妝，推廣其主推彩妝品牌——CK。

EA.LEAD打入武漢老牌百貨 芙麗芳絲和凱多熱賣

記者在開業現場了解到，EA.LEAD武漢店共41個品牌，7個品類。其中，歐美、日韓進口品占80%以上的品牌，但從品類上看，日韓的護膚品占據大部分護膚區背柜，而歐美品牌主要出現在彩妝、香氛、個人護理品類。

店長呂敏告訴記者，freeplus(芙麗芳絲)、MENARD(美伊娜多)、Kate(凱朵)、Dr.Jart+(蒂佳婷)、Coorionara(珂莉安)、三粧化研、Charmzone(嬋真)、Carezone(蔻瑞哲)、果達兒、ROSEE(露姿 HYPERLINK )、touch in sol、可萊絲等流行日韓系品牌在店中占比最大。其次，還有諸如CK、BOURJOIS(妙巴黎)、詩蓓歐、碧奧法、Charriol(夏利豪)、BORGHESE貝佳斯、H2O(水芝澳)等歐美二三線品牌，以及中國臺灣的coni beauty和本土品牌高夫、“精靈高中”和“上山采藥”。

除了品牌中高端化，弱化品牌強化品類也是EA.LEAD與同類型化妝品店的差異化發展方向之一。在EA.LEAD武商廣場店，店內區域被分為護膚、香氛、面膜、洗護發、母嬰、沐浴、美妝工具7個區域，品類分區標識明顯，彩妝區中眼影、唇膏等SKU較多的品類亦通過顏色明確區分。 其中，護膚品類占據背柜的60%以上，面膜、洗護發、沐浴、母嬰品類分別占領兩個中島，左側背柜陳列香氛，右側三分之一的面積則全部為彩妝、體驗區以及美妝工具。另外，店門口被設置成“HOT ZONE”，兩個矮柜上陳列有目前正火的美容儀器以及EA.LEAD自營品牌的香皂。

另外，記者還注意到，這家店的裝修風格與百貨一層美妝區整體具有一致性。門店以大面積白色打底，品類標識牌和店名用黑色字體標出，整體風格簡約雅致。呂敏告訴記者，店鋪開業后，3月18日一上午時間成交額就達幾萬元，日本品牌護膚品牌芙麗芳絲和彩妝品牌凱朵因知名度和性價比較高，銷量最佳。但主推的彩妝品牌CK則由于價格“不美好”而鮮有人問津，市場培育尚需時日。

武商廣場相關負責人對記者表示，EA.LEAD是首個進駐武商廣場一層化妝品區的多品牌集合形式出現的化妝品單店。對武商廣場來說，EA.LEAD的進駐補齊了一層化妝品區的缺失，在小眾歐美品牌和日韓明星單品上有很大補充，且店內品牌與商場專柜并無沖突。

依托怡亞通供應鏈支持 EA.LEAD打造輕“奢侈”特色

突出進口品和品類，讓EA.LEAD與同級化妝品店區別開來。廣州澳希亞實業有限公司總經理胡殿良曾在2016化妝品進口品論壇上分析，未來進口品在CS渠道有這兩種生存方式，一是品類化生存，即高知名度和單品突破，另一種是品牌化生存，這種方式更為復雜，需要完整的產品線、有調性的形象、系統營銷策略和持續經營能力。

高知名度、明星單品，EA.LEAD店內品牌單品的確符合這兩種特性，這得益于其母公司怡亞通在供應鏈上的支持。如上述開店當天銷量突出的芙麗芳絲和凱朵，因各種美妝博客、網紅的分享而在國內走紅，其中芙麗芳絲的氨基酸洗面奶、凱朵的骨干重塑眼影，都為國內年輕消費者所熟知。

據了解，怡亞通旗下EA.LEAD自2014年7月山東首開店鋪后，目前以直營為主，加盟為輔。2015年上半年其已在山東、廣西、安徽等地開設近50家店，此次EA.LEAD武廣店則是湖北首家。

廣西怡亞通大澤深度供應鏈管理有限公司董事長聶峰輝曾在此前采訪中分析到，相比莎莎、絲芙蘭等化妝品店，EA.LEAD最大的優勢是選擇對當地市場相當熟悉的團隊操作，這能夠結合各地的實際，有針對性調整經營策略。

據記者了解，目前此次武漢首家EA.LEAD各項管理事務均由EA·LEAD項目總負責人趙華直接負責。