三胞集團正將所有融合國際先進資源的產(chǎn)品、技術(shù)、商業(yè)模式、管理經(jīng)驗等整合進三胞廣場——一個融匯體驗式、場景式、差異化的中國全新起航的創(chuàng)新零售業(yè)的載體。

10月29日晚間，主營中高端女鞋的千百度國際控股有限公司與法國家族玩具零售集團呂登多股份有限公司（Groupe Ludendo)公告宣布達成交易：千百度作價1億英鎊（約合11.905億港元）將擁有255年歷史的英國著名玩具店哈姆雷斯（Hamleys)收歸囊中。

在外界不解一家鞋業(yè)公司為何鐘情于業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)度不大的玩具連鎖店的“迷局”時，哈姆雷斯玩具連鎖店不久將率先進駐三胞集團打造的南京新街口三胞廣場的消息慢慢將“蓋子”揭開——千百度這樁跨界大收購背后的真實推手可能是三胞集團。

鮮為人知的是，市場最早傳出的哈姆雷斯的收購者正是三胞集團。而據(jù)中國商報記者了解，千百度董事會主席陳奕熙是三胞集團創(chuàng)始人、董事長袁亞非的妹夫。雖然外界對三胞集團為何最終沒有直接收購哈姆雷斯不得而知，但陳奕熙為三胞集團掌門人袁亞非“連襟”的事實實則可間接證明哈姆雷斯仍是三胞系“商業(yè)跨國并購發(fā)展”戰(zhàn)略持續(xù)推進下結(jié)出的又一碩果。

可以佐證的一個細(xì)節(jié)是，倫敦當(dāng)?shù)貢r間10月22日，在中國國家主席習(xí)近平訪英期間，袁亞非以戰(zhàn)略合作伙伴的公開身份出席了千百度收購的新聞發(fā)布會。

但以上并不是故事的全部。

對從去年至今兩年九度開啟海外并購整合大戲的三胞集團而言，通過全球化商業(yè)渠道的并購整合，以全球先進商業(yè)資源和先進商業(yè)場景模式、全球零售供應(yīng)鏈資源、全球零售人才帶動自身商業(yè)轉(zhuǎn)型升級的發(fā)展路徑已愈見清晰。

實際上，三胞集團正將所有融合國際先進資源的產(chǎn)品、技術(shù)、商業(yè)模式、管理經(jīng)驗等整合進三胞廣場——一個融匯體驗式、場景式、差異化的中國全新起航的創(chuàng)新零售業(yè)的載體。而三胞廣場的即將亮相也意味著，經(jīng)過三胞集團創(chuàng)始人袁亞非低調(diào)布局的以實業(yè)為支撐的龐大商業(yè)帝國正在積蓄驟起的爆發(fā)力。

合縱連橫

兩年九度重手并購

哈姆雷斯是倫敦攝政街上一家規(guī)模上無人能及、銷售1萬個品類、營業(yè)面積達5萬多平方米的全球最大的玩具店的所有者，其甚至持有英國“皇家御用認(rèn)證”。至今已有255年歷史的哈姆雷斯在世界各地?fù)碛?0多家連鎖玩具店，同時也在網(wǎng)上銷售玩具，是英國人乃至全世界孩子心中的“夢幻島”，就連英國女王和她的孩子們用過的幼兒房和游戲室都來自于這座“夢幻島”。

在新聞發(fā)布會上，陳奕熙透露，收購哈姆雷斯后首要做的就是將哈姆雷斯開進中國，南京將是第一站。按陳奕熙的介紹，在零售渠道的發(fā)展上，哈姆雷斯玩具店會和“三胞系”的零售業(yè)進行整合，尤其可能跟弗雷澤百貨（House of Fraser）進行合作，打造成中國最新最獨特的體驗型百貨零售，正式亮相的時間表也很快排定在明年下半年。

分析人士表示，盡管三胞集團并未直接收購哈姆雷斯，但這樁收購案已能使三胞集團假千百度之手就能產(chǎn)生“零售業(yè)跨國發(fā)展”的協(xié)同效應(yīng)——哈姆雷斯與三胞集團旗下的三胞廣場等其他產(chǎn)業(yè)得以建立深層次合作、協(xié)同關(guān)系。

在融合成新的百貨零售模式之前，哈姆雷斯玩具店的“中國首秀”也交給了三胞集團旗下的南京新街口三胞廣場。而三胞廣場正是在全球展開大搜羅、大收購的三胞集團的“揮拳之作”——三胞將并購來的各個優(yōu)勢的商業(yè)資源、商業(yè)版塊進行充分協(xié)同、整合，以此融合、改造“三胞系”下原有商業(yè)的基因和模式，聚沙成塔，轉(zhuǎn)型升級，最終向市場揮出一記重拳。

據(jù)知情人士介紹，在新街口三胞廣場的規(guī)劃中，除哈姆雷斯玩具店入駐外，此前三胞集團收購的英國弗雷澤百貨以及純正英倫特色的商業(yè)街區(qū)都將集結(jié)入駐。

據(jù)中國商報記者了解，哈姆雷斯最吸引顧客的地方在于打造體驗式的購物場景，讓人邊體驗、邊購物，其倫敦攝政街旗艦店甚至成為倫敦的一大旅游景點。哈姆雷斯首席執(zhí)行官Gudjon Reynisson稱，該玩具店看重顧客體驗，為孩子與家長創(chuàng)造一個快樂的環(huán)境，“我們有豐富的經(jīng)驗，在全球17個市場中都有店鋪，了解全世界孩子與家長的需求，我們一定會把最好的帶回中國。”

“走出去”和“拿進來”的協(xié)同邏輯

眾所周知，在國內(nèi)商貿(mào)流通領(lǐng)域，三胞集團已擁有包括宏圖高科、南京新百兩家A股上市公司和并購整合來的樂語通訊、拉手網(wǎng)、美西時尚等囊括線上線下的商業(yè)資源，而目前躋身于中國民營企業(yè)500強第21位的三胞集團還涉足金融投資、文化傳媒、信息服務(wù)和健康養(yǎng)老等產(chǎn)業(yè)，本身已是一座資產(chǎn)龐大的商業(yè)帝國。

而從去年開始，三胞集團及旗下企業(yè)陸續(xù)發(fā)起了一系列海外并購——三胞集團旗下南京新百收購英國老牌百貨集團弗雷澤；三胞集團收購以色列最大的養(yǎng)老服務(wù)公司Natali公司；收購美國上市公司麥考林；收購遍布美國及波多黎各的、美國最大的“新奇特”產(chǎn)品專業(yè)提供商布羅克斯頓（Brookstone）；三胞集團控股的宏圖高科收購港交所主板上市公司、營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全球的女性“新奇特”產(chǎn)品全球領(lǐng)先提供商萬威國際，三胞集團的商業(yè)版圖愈加全球化。

為何會在國內(nèi)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期頻頻出手展開跨國大收購？袁亞非在接受媒體采訪時曾表示，過去100年間，一些歐美零售巨頭在全世界的擴張，不僅促進了歐美制造業(yè)產(chǎn)品的全球化，而且推動了歐美生活方式和價值觀念的全球化。而現(xiàn)在，中國經(jīng)濟和中國企業(yè)也面臨著類似的發(fā)展機遇——“走出去”不僅可以加速國內(nèi)零售業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，還將帶動“中國制造”走向世界。

袁亞非說，借助國外先進的管理能力和系統(tǒng)的建設(shè)能力，以及通過并購直接將海外供應(yīng)鏈、商業(yè)渠道以及商業(yè)場景模式“嫁接”到中國市場，更能幫助企業(yè)快速完成改造升級。而三胞集團手握諸多有競爭力的國際商品品牌，在當(dāng)下深陷同質(zhì)化的商業(yè)紅海中，無疑就擁有脫穎而出的差異化競爭力。

業(yè)內(nèi)已達成的共識是，零售業(yè)未來的發(fā)展將主要通過控制自有品牌，通過商品、服務(wù)的差異化，來提升毛利率。只有實現(xiàn)商品、服務(wù)的差異化，才能吸引人流。三胞集團顯然深諳此道。

袁亞非表示，在“走出去”方面，三胞集團正在將國內(nèi)民用無人機、家用機器人等引進美國布羅克斯頓，通過其遍布全美的300多家連鎖門店推廣“中國制造”，中國特色的絲綢服飾也將通過英國弗雷澤百貨的60多家門店進入英國市場；在“拿進來”方面，三胞集團和其戰(zhàn)略合作伙伴正在通過對弗雷澤百貨、哈姆雷斯玩具店、布羅克斯頓等國際品牌的協(xié)同，加速整合海外供應(yīng)鏈，打造場景式、體驗式的購物體驗，來增強消費者的黏性，繼續(xù)擴張三胞系的零售業(yè)版圖。三胞廣場就是三胞集團并購協(xié)同效應(yīng)的第一個產(chǎn)物。

以收購弗雷澤百貨為例，袁亞非曾以南京新百的實際控制人身份公開表示，國內(nèi)百貨業(yè)正在從招租聯(lián)營的傳統(tǒng)方式向現(xiàn)代百貨轉(zhuǎn)型，但缺乏成熟的供應(yīng)鏈和買手制體系，收購弗雷澤百貨是為引進其獨特成熟的自有品牌、買手制運營模式和供應(yīng)鏈體系，實現(xiàn)南京新百從傳統(tǒng)百貨向現(xiàn)代百貨的轉(zhuǎn)型。而收購?fù)瓿珊螅ダ诐砂儇洸粌H將和其“英國兄弟”哈姆雷斯一起落地新街口商圈，也將開設(shè)在正處于全國擴張布局中的三胞廣場和三胞系外的中國商業(yè)街區(qū)。

能否統(tǒng)籌國際國內(nèi)

兩個市場

袁亞非曾說，三胞集團具備統(tǒng)籌利用國際國內(nèi)兩個市場、兩種資源的意識和能力。

實際上，這種能統(tǒng)籌兩個市場、兩種資源的能力在中國商界并不多見。目前“走出去”的商貿(mào)流通企業(yè)以電商阿里巴巴和商業(yè)地產(chǎn)巨鱷萬達集團當(dāng)首，但是，阿里巴巴收購美國電商遭遇敗局，萬達的諸多海外收購也待市場檢驗。可以說，截至目前，中國的海外并購整合還鮮有成功案例。

在海外并購上，“長袖善舞”的袁亞非是如何做的呢？

并購海外企業(yè)的中國企業(yè)家往往希望以“中國化”的方式去融合對方，但袁亞非獨樹一幟，他稱中外企業(yè)合作的切入點是“協(xié)同”而非“融合”。袁亞非說，融合需要大量時間，但在互聯(lián)網(wǎng)時代，“快慢決生死”，快速實現(xiàn)不同企業(yè)之間的優(yōu)勢互補，最好的辦法就是“協(xié)同”，包括數(shù)據(jù)與數(shù)據(jù)的協(xié)同、產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同、方法論與方法論的協(xié)同。

協(xié)同和互補，更容易實現(xiàn)國內(nèi)外企業(yè)的攜手共贏。以弗雷澤百貨為例，袁亞非說，海外百貨很想打開中國市場，卻不了解中國消費者的習(xí)慣。南京新百收購弗雷澤后，就實現(xiàn)了優(yōu)勢互補，新百通過引進弗雷澤的運營模式和供應(yīng)鏈系統(tǒng)實現(xiàn)向現(xiàn)代百貨的轉(zhuǎn)型，而弗雷澤也將通過新百的渠道，把更多國際品牌引入中國，快速進軍中國市場。

弗雷澤在更換了“中國東家”后，已煥發(fā)出新的活力。數(shù)據(jù)顯示，去年四季度、今年一季度，弗雷澤百貨的銷售和利潤增長連續(xù)打破了其歷史記錄。今年上半財年的銷售額同比增長6.5%，領(lǐng)先英國的整體經(jīng)濟增速以及其他競爭對手。

“我們沒有裁員，也沒有派一個中國人去管理，新招的也都是英國人。”袁亞非說，因為給了經(jīng)營團隊很好的激勵機制，而且換了股東后，員工士氣高漲，所以業(yè)績不斷地刷新紀(jì)錄。“我也跟他們說，跟著中國人，打破紀(jì)錄是常態(tài)。”

雖然不強求融合，但袁亞非強調(diào)，“在對國外企業(yè)的管理上，我們也要有文化自信——正確的事情都是相通的。”三胞集團有一項堅持了十幾年的“三省”制度，要求員工定期書面檢討自己工作和思想的得失。三胞集團在其海外并購企業(yè)以自愿方式推行這一源于中國古老文化“吾日三省吾身”的制度，國外企業(yè)所有高管都主動向中國總部提交“三省”報告。

而在融入并購企業(yè)當(dāng)?shù)匚幕希瘓F的做法堪稱樣板。

在南京新百并購了弗雷澤之后，袁亞非經(jīng)常笑稱：“我在英國的知名度，比在中國高。”此言非虛。哈姆雷斯玩具店、弗雷澤百貨都承載著很多英國人包括皇室成員的記憶，收購?fù)瓿珊?ldquo;三胞集團”和“袁亞非”頻頻出現(xiàn)在英國媒體上。2014年底，英國時尚零售業(yè)專業(yè)雜志《Drapers》將袁亞非評為“英國時尚零售界100位最具影響力人物”，排名第59位。

在中英文化交流年的2015年，三胞集團以在英投資的中國企業(yè)身份，更加密切與英國的交往。最為英國人所津津樂道的，就是10月21日，袁亞非與威廉王子共同設(shè)立野生動物保護基金這一話題。這也成為威廉王子今年3月首次訪華的成果之一。該基金的設(shè)立讓三胞集團極大地贏得了英國當(dāng)?shù)卣兔癖姷暮酶泻妥鹬亍Ｒ怨婊顒拥姆绞饺谌氘?dāng)?shù)匚幕瑹o疑將讓三胞集團“走出去”的路更加開闊。

中國商報研究院認(rèn)為，在國內(nèi)零售業(yè)身處行業(yè)的大轉(zhuǎn)型期，三胞集團以整合國際先進資源和商業(yè)力量的“西學(xué)東進”帶動自身商業(yè)模式和基因改變的轉(zhuǎn)型若探索成功，對中國零售業(yè)的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型、開放發(fā)展或能帶來積極的思維啟示和模式借鑒。