較量、融合成為2015年電商和傳統(tǒng)企業(yè)的競合主旋律。

在網(wǎng)絡(luò)零售占據(jù)社會消費品零售總額超過10%的比重以及貢獻(xiàn)超過八成的新增量時，未來的網(wǎng)上零售將進(jìn)入哪一個階段？傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)、制造企業(yè)、品牌企業(yè)如何融合線上渠道？

電商轉(zhuǎn)折點2020年出現(xiàn)？

國家電子商務(wù)示范城市專家咨詢委組長、清華大學(xué)教授柴躍廷在會上指出，今年電子商務(wù)高速發(fā)展的時代確確實實已經(jīng)到來了；而按照目前電商增長的規(guī)模和速度簡單推算，下一個轉(zhuǎn)折點一定會在2020年左右出現(xiàn)；網(wǎng)絡(luò)零售將是電商發(fā)展的主流形態(tài)，也就是說B2B交易主要的表現(xiàn)形式也將是網(wǎng)絡(luò)零售，批發(fā)這個概念將永遠(yuǎn)消失。

“電商圈的促銷越來越頻繁，基本上每天都在做促銷”，方太集團(tuán)電商總經(jīng)理李濤指出，這應(yīng)該已經(jīng)成為共識。作為高端品牌，方太對未來零售的思考是如何走出促銷的陷阱，營銷資源更應(yīng)該做用戶長期體驗的培育，要承載品牌的定位。

海爾日日順商城CEO邱玉棟認(rèn)為，未來電商會有三個顛覆：其一，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)是分布式、去中心化的，每一個人都是一個商業(yè)主體；其二，大規(guī)模制造向大規(guī)模定制轉(zhuǎn)變；其三，消費模式從產(chǎn)品經(jīng)濟到體驗經(jīng)濟的變化。

順豐倉儲事業(yè)群副總裁涂鳴中也認(rèn)為未來的零售是“柔性生產(chǎn)”。他說，生產(chǎn)流通消費中，有幾大訴求是順豐的創(chuàng)新和開發(fā)服務(wù)的原點和思考點。比如說能夠支持柔性生產(chǎn)、個性化定制，未來的生產(chǎn)一定會用小規(guī)模快速、個性化的生產(chǎn)，甚至可以發(fā)起預(yù)售，根據(jù)預(yù)售的訂單來做敏捷生產(chǎn)，能夠提升供應(yīng)鏈的敏捷度。

1919酒類直供董事長楊陵江也指出，將來的銷售一定是扁平化的。“一定不是每一級經(jīng)銷商都要去做資金流、信息流、物流、服務(wù)流和商品流，會有一些改變，比如信息流（下訂單）可能在天貓，物流可能找順豐，直接到消費者了，不需要再通過一級二級經(jīng)銷商。”

微盟創(chuàng)始人孫濤勇也認(rèn)為未來的買賣是一體的。他說，“以前的銷售是信息不對稱的，消費者很難參與到品牌整個商業(yè)環(huán)節(jié)中，但是在移動時代，消費者的身份已經(jīng)發(fā)生了很大的改變，完全可以參與到品牌的設(shè)計、制造和傳播中來，所以買賣一體將成為一個很自然的方式。雖然人人賣貨在未來很難形成，但借助社群，達(dá)人零售是可以實現(xiàn)的。”

亞洲魚港亞食聯(lián)董事長陳煥新表示，目前很多創(chuàng)業(yè)者的想法是生鮮類、食材類產(chǎn)品從產(chǎn)地到一批商、種植商或者廠商會加價20%，一批商到二批商再加價20% ，二批商到農(nóng)貿(mào)市場加價20%，農(nóng)貿(mào)市場到終端零售店或者飯店還會加價50%以上，因此如果創(chuàng)業(yè)者把規(guī)模做大了可以向上倒推到源頭去，把中間這一段利潤全部拿過來。雖然現(xiàn)在在瘋狂虧損和補貼，但是將來一定會盈利的。

但是，陳煥新認(rèn)為，上述是完全錯誤的數(shù)據(jù)模型。“很多的食材經(jīng)銷商全鏈條的毛利率都不超過10%，比如說雞肉從出廠到飯店毛利率可能只有7%。這樣的一個情況下，創(chuàng)業(yè)者用這種邏輯來說等規(guī)模做大了以后，可以獲得50%乃至100%的毛利，這根本不可能，這是商業(yè)邏輯的錯誤。”

數(shù)字化零售平臺將成趨勢

京東集團(tuán)副總裁鄧天卓認(rèn)為，無論是零售還是互聯(lián)網(wǎng)，都有共同的特征，就是贏者通吃。鄧天卓認(rèn)為，傳統(tǒng)的分裂的品牌都在高度集中化，未來的零售集中度會越來越高。

實際上，目前中國零售渠道的集中度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。按數(shù)據(jù)，中國TOP100零售商占社會消費品零售總額比例不到10%，而美國是50%到60%。集中度不夠直接導(dǎo)致效率低，這也是線上電商能發(fā)展更快的原因之一。

華潤萬家電商事業(yè)部總經(jīng)理李顥認(rèn)為未來的零售是數(shù)字化平臺，而華潤萬家的數(shù)字化平臺“e萬家”跟其他電商很不一樣的地方在于：其很多連接是在門店進(jìn)行的，可以聞，可以打開看一下，甚至可以試吃，這些令原來在空中的連接變得相對具象化、體驗化。

好鄰居總經(jīng)理陶冶表示，未來便利店不是賣東西的產(chǎn)業(yè)，而是賣服務(wù)。面對互聯(lián)網(wǎng)帶來的機會，好鄰居計劃做三件事：導(dǎo)入流量和導(dǎo)入用戶、做好服務(wù)以及進(jìn)行交叉銷售。好鄰居一直在嘗試線下門店、網(wǎng)上店鋪和微信服務(wù)號、APP以及后臺的云版ERP和O2O營銷系統(tǒng)構(gòu)成的全渠道服務(wù)。

老板電器電商CEO蔣凌偉表示，傳統(tǒng)企業(yè)尤其是傳統(tǒng)制造業(yè)想卡位家庭消費升級，不能只改變價格、供應(yīng)鏈形式和銷售方式，而是應(yīng)該迎合消費者的需求，通過創(chuàng)造家庭設(shè)施、生活環(huán)境、使用方式等方面的“輕奢”體驗，真正改變家庭生活品質(zhì)。

都市麗人把集團(tuán)官網(wǎng)做成了一個“會員商城”，當(dāng)都市麗人3000萬會員在上面進(jìn)行購買的時候，其實就是在它上面進(jìn)行積分兌換和積分管理，同時就已經(jīng)完成官網(wǎng)上的銷售。不管支撐企業(yè)的銷售渠道是B2C還是B2B，或者是各個社區(qū)里的銷售，都要進(jìn)行會員全生命周期管理。

歌莉婭電商總經(jīng)理嚴(yán)潔婷認(rèn)為，目前服飾企業(yè)所普遍面臨的問題便是從供應(yīng)鏈到采購，再到倉儲、運輸、門店這一流程無法實現(xiàn)一條龍打通，歌莉婭希望通過全渠道的搭建去解決這一難題。歌莉婭公司內(nèi)部成立了CRM團(tuán)隊、O2O團(tuán)隊、BI商業(yè)智能團(tuán)隊和官網(wǎng)團(tuán)隊，并切掉線上原有的歌莉婭電商品牌，合并為統(tǒng)一品牌，所有的設(shè)計供應(yīng)鏈合并在一起，實現(xiàn)各渠道商品全部由總公司做大商品管控。

另外，蜜芽創(chuàng)始人兼CEO劉楠認(rèn)為未來女性消費將占據(jù)主流。劉楠表示，全球每天新生兒數(shù)量100個人當(dāng)中就有12個是中國的小孩，中國每年有1800萬新生兒，二胎開放之后1800萬很快就會變成2100萬到2200萬。其認(rèn)為，中國母嬰電商做到別人規(guī)模的10倍很正常。同時，80后育兒觀發(fā)生改變，信息來源全球化，這就決定了育兒方式全球化，同時他們對全球化商品有更大的需求。

唯品會副總裁馮佳路也認(rèn)為，未來的零售是“得女性者得天下”。他指出，首先，由于中國女性的獨立，在金錢和家庭購買方面更有決定權(quán)；其次，三四線女性雖然工作飽和度不比一二線城市女性，但更多空閑時間讓她們更多地了解品牌，激發(fā)更多購買興趣，因此一二三四線女性在消費層面的差異基本已經(jīng)消失。

微博星座博主同道大叔的成功也驗證了女性消費經(jīng)濟的到來。據(jù)悉，同道大叔的產(chǎn)品主要通過簡單詼諧幽默的方式把想表達(dá)的東西做成文案，用動漫的形式來表達(dá)。目前同道大叔全平臺粉絲已經(jīng)突破1200萬，其中女性占比74%，包括很多國外的留學(xué)生女性群體，其話題閱讀量已經(jīng)超過3.7億。