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行業(yè)新聞

劉強(qiáng)東呼吁放棄自建電商的根本原因

時(shí)間:2016-02-23 15:02

 

“不轉(zhuǎn)型等死,瞎轉(zhuǎn)型找死!”這是當(dāng)今不少傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代面臨的尷尬境地。轉(zhuǎn)型對企業(yè)來說本來就是存在陣痛的,而如果完全放棄,那么無疑連轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)都沒了。

 

一夜之間,京東CEO劉強(qiáng)東就成為了傳統(tǒng)零售企業(yè)公敵,一番“傳統(tǒng)企業(yè)忘掉電商、關(guān)掉電商部門”的言論引發(fā)了傳統(tǒng)企業(yè)家的群起洶涌。

 

劉強(qiáng)東到底說了什么?

 

劉強(qiáng)東可謂是語出驚人,在他看來,對很多傳統(tǒng)企業(yè)來講,如果企業(yè)沒有帶來一種獨(dú)有的價(jià)值,也就是說在行業(yè)里并沒有創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的價(jià)值,最好的選擇就是賣掉,這在供給側(cè)改革的背景下,這是今天很多企業(yè)的最佳選擇。而品牌商要把時(shí)間精力放在品牌上,做好研發(fā)設(shè)計(jì)。銷售管道應(yīng)該交給零售商,交給代理商、交給經(jīng)銷商做好。如果銷售相當(dāng)部分通過電商部門自己賣出去的話,絕對是一個(gè)災(zāi)難。

 

基于此,劉強(qiáng)東建議這些傳統(tǒng)企業(yè),可以把銷售交給經(jīng)銷商、代理商,沒有必要花300萬找電商負(fù)責(zé)人打造專門的電商部門,甚至還要被以電商負(fù)責(zé)人以“先虧損”進(jìn)行高代價(jià)的電商轉(zhuǎn)型。而在演講的最后,劉強(qiáng)東還指出,要是傳統(tǒng)企業(yè)覺得做不好電商,電商轉(zhuǎn)型也會(huì)非常的痛苦,那就把該交接的交給合作伙伴,在呼吁傳統(tǒng)電商自建電商是災(zāi)難是同時(shí),劉強(qiáng)東希望傳統(tǒng)企業(yè)不要為了電商而電商,忘記電商,裁撤掉專門成立的電商部門,然后交給京東這樣的合作伙伴就可以了。劉強(qiáng)東還拿一個(gè)并未向京東供貨的知名的鞋企舉例,去年線上做了22個(gè)億,但凈利潤只有1千萬元。但如果22個(gè)億不是自己做直銷的話,凈利潤應(yīng)該3.8億元才對。

 

其實(shí)劉強(qiáng)東發(fā)表這些驚人之語背后的邏輯非常簡單,京東是中國最大的B2C電商,商品主要由京東向企業(yè)采購然后銷售給用戶為主。如果企業(yè)都不自建電商渠道,那么面對向互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型過程中,勢必要更多依賴京東這樣的電商平臺。看上去是為傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型著想,其實(shí)更多還是為了自身B2C業(yè)務(wù)成長。
 

現(xiàn)金流告急是根本原因

 

我們知道在商業(yè)地位上,越強(qiáng)勢的公司,比如京東、沃爾瑪、家樂福之類的,賬期會(huì)很長,額度會(huì)很高,具體細(xì)節(jié)不知道。發(fā)現(xiàn)沒問題沒有?我們買東西可是現(xiàn)金結(jié)算,可他們卻要好幾個(gè)月才結(jié)一次?賬期越長給企業(yè)帶來的現(xiàn)金流則越大,而這些企業(yè)則完全可以通過龐大的現(xiàn)金流獲利。例如京東發(fā)展金融業(yè)務(wù)就是一個(gè)典型的例子。

 

龐大的現(xiàn)金流給企業(yè)帶來的好處不言而喻。假如今年京東的營收為360億元,虧損20億元,但賬期為一個(gè)月,如果其每個(gè)月營收按平均數(shù)來算為30億元,那么京東到年底手里反而多出了10億元,這10億元始終存在賬期會(huì)一直在京東的賬上,這就是現(xiàn)金流。如果賬期延長達(dá)兩個(gè)月,那么現(xiàn)金流就變成了40億元。所以只要京東的營收越來越多,而虧損不是大幅增加的話,京東手里的錢足夠用很多年。

 

而根據(jù)京東2015年第三季度財(cái)報(bào)顯示,凈營收為人民幣441億元(約合69億美元),同比增長52%。值得關(guān)注的是,長期不盈利、一直以高增長著稱的京東,歷史上第一次出現(xiàn)核心業(yè)務(wù)自營電商GMV環(huán)比下滑,三季度613億,而上一季度季度647億,減少34億;其中數(shù)碼3C銷售額568億,比上季度減少22億。此外,到三季度末,京東短期借款從13.3億增至27.8億,并新增長期借款7.3億;對商家的賬期,從二季度的40天拉長到三季度的51.8天;應(yīng)付款253億,現(xiàn)金儲備234億,首次出現(xiàn)缺口!這些都顯示京東現(xiàn)金流告急。

 

說到這,劉強(qiáng)東呼吁品牌商放棄自建電商團(tuán)隊(duì)的原因也就出現(xiàn)了。京東的整體營收在增長,但這增長的都是平臺上的第三方自營品牌,這些品牌商的賬期當(dāng)然無法和京東自營業(yè)務(wù)的合作伙伴相比較。這帶給京東的一個(gè)問題就是,雖然營收增長了,虧損也沒有大幅增加,但現(xiàn)金流卻減少了,這對京東這家歷來以高速增長的企業(yè)來說,無疑是最為致命的打擊。
 

重現(xiàn)線上,沃爾瑪將是災(zāi)難

 

劉強(qiáng)東的言論一經(jīng)發(fā)表馬上就引發(fā)了廣大傳統(tǒng)零售企業(yè)的集體反對。有企業(yè)家甚至直接反問:“京東為何不先關(guān)掉第三方電商平臺?”事實(shí)上,現(xiàn)在京東平臺上有大量第三方電商業(yè)務(wù),這塊業(yè)務(wù)在京東整體營收占比的比例正越來越高,去年Q3的占比已達(dá)到45%。一旦關(guān)掉,京東整體經(jīng)營馬上就會(huì)遭遇巨大的問題。從這個(gè)角度來看,劉強(qiáng)東發(fā)表這樣的言論確實(shí)令人十分不解。

 

面對互聯(lián)網(wǎng)先進(jìn)模式對傳統(tǒng)零售模式的顛覆,確實(shí)傳統(tǒng)零售企業(yè)經(jīng)歷了很長一段時(shí)間的陣痛,但面對這種陣痛,首先做的不應(yīng)該是抵制或放棄,而是學(xué)會(huì)擁抱。電商眼下是一種更為先進(jìn)的營銷方式和渠道,開啟電商渠道部門對傳統(tǒng)企業(yè)來說其實(shí)是非常重要的。

 

確實(shí)如果企業(yè)可以與電商公司合作,發(fā)展線上業(yè)務(wù),讓電商成為其龐大零售渠道中的一部分,電商公司會(huì)幫助傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行成本控制。但如果完全將線上零售交給電商平臺,這對零售企業(yè)的品牌建設(shè)并不是一件好事。良品鋪?zhàn)与娚唐放浦行目偙O(jiān)林霄表示,“品牌自建電商團(tuán)隊(duì)能夠很好的保證品牌整體性,更加融合企業(yè)文化。而一味地依賴第三方電商團(tuán)隊(duì)只會(huì)導(dǎo)致溝通成本增加以及辦事效率低下的結(jié)果,而這與互聯(lián)網(wǎng)追求快速反應(yīng)是相違背的。”

 

而對于品牌商而言,電商讓企業(yè)第一次有了機(jī)會(huì)可以直接接觸自己的消費(fèi)者,這給了商家前所未有與自己產(chǎn)品的粉絲進(jìn)行及時(shí)互動(dòng)的機(jī)會(huì)。這使得傳統(tǒng)企業(yè)能夠直接面向用戶,不被第三方中間商隔絕,可以直接獲取一手客戶。這是傳統(tǒng)零售企業(yè)從不敢想象的事情,而現(xiàn)在電商時(shí)代卻實(shí)現(xiàn)了。

 

其實(shí)對傳統(tǒng)企業(yè)來說排斥完全將電商交給平臺,還有存在一層顧慮。以京東來說,它的模式很大程度上和線下沃爾瑪?shù)呐f有商業(yè)模式?jīng)]什么本質(zhì)的區(qū)別,唯一的不同之處則在于京東有一個(gè)快速高效的物流配送團(tuán)隊(duì)。這種模式說白了,就是通過盤剝商家獲利,通過很長的賬期來獲利。而互聯(lián)網(wǎng)渠道更加恐怖的是,一旦商家完全完全把產(chǎn)品交給渠道商,特別是線上自營模式渠道商,等于是把自身生死交了出去。

 

“不轉(zhuǎn)型等死,瞎轉(zhuǎn)型找死!”這是當(dāng)今不少傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代面臨的尷尬境地。中國實(shí)體業(yè)生存環(huán)境本已惡劣,如今又受到攜有強(qiáng)大互聯(lián)網(wǎng)基因的,以小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的強(qiáng)力沖擊,更進(jìn)一步加劇了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的危機(jī)感和緊迫感,也倒逼廠商在困境中謀變。轉(zhuǎn)型對企業(yè)來說本來就是存在陣痛的,而如果完全放棄,那么無疑連轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)都沒了。

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