當(dāng)韓束品牌已經(jīng)在KA、CS、電商、TV等多個渠道成為業(yè)界翹楚之后，它的下一個戰(zhàn)略目標(biāo)劍指何方?近期，上美化妝品有限公司CEO呂義雄在朋友圈里給出了明確的答案：進軍百貨店，成為第一。呂義雄同時表示，他在近期最大的收獲之一就是“找到了最適合韓束百貨的總經(jīng)理。”

呂義雄所指的，是近日上美公司正式任命張曉琳為韓束百貨渠道總經(jīng)理，并且集合公司最優(yōu)勢資源和優(yōu)秀的人才，立志兩年內(nèi)讓韓束品牌進駐1000家百貨店專柜，問鼎百貨店渠道。

韓束進百貨：勢在必行

根據(jù)專業(yè)調(diào)查機構(gòu)歐睿Euromonitor的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2014年中國化妝品市場百貨渠道銷售占比為20.9%，穩(wěn)居化妝品零售渠道第二位，同時，2016年百貨渠道銷售也呈現(xiàn)回暖趨勢。百貨店依然是化妝品不可或缺的優(yōu)質(zhì)銷售渠道。

“百貨渠道是上美集團發(fā)展的重中之重，擁有強大的百貨渠道是化妝品公司實力的充分體現(xiàn)。”韓束百貨渠道總經(jīng)理張曉琳認(rèn)為，百貨店擁有強大的知名度和競爭力，能夠精準(zhǔn)覆蓋優(yōu)質(zhì)消費群體，韓束品牌能夠在百貨店渠道進一步提升品牌形象;百貨渠道還具備先進的管理經(jīng)驗，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗，能夠有效提高韓束品牌在消費者心中的美譽度。因此，對于全渠道營銷的締造者韓束品牌而言，進入百貨店渠道是恰逢其時，勢在必行。

張曉琳指出，上美公司已經(jīng)擁有了比肩跨國企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計和科研實力，加上大量優(yōu)秀化妝品專業(yè)人才回流加盟，上美公司的硬件實力和人才儲備獲得了質(zhì)的飛躍;其次，從營銷策略來看，韓束在滿足消費需求上日趨精細(xì)化，品牌文化內(nèi)涵、產(chǎn)品力、策劃力和傳播力各個維度均得到全方位提升，快速拉開與競爭品牌之間的距離;與此同時，韓束在品牌形象塑造上，邀請林志玲和郭采潔雙星代言，韓束品牌在大綜藝營銷上全力奔跑，斥5億冠名收視巨擘《金鷹獨播劇場》、1億網(wǎng)絡(luò)冠名總播放量破11.5億次的《我是歌手4》,并重磅加投江蘇衛(wèi)視《幸福劇場》及贊助《緣來非誠勿擾》動心女生環(huán)節(jié)，充分與消費者進行溝通互動。自2014年12月至2016年2月以來，韓束品牌連續(xù)14個月蟬聯(lián)百度搜索指數(shù)本土化妝品排名第一，在消費群中培養(yǎng)了相當(dāng)高的品牌知名度。

張曉琳認(rèn)為，擁有如此之多的競爭優(yōu)勢，與其說韓束應(yīng)該進入百貨店，不如說百貨店更期待韓束這樣的優(yōu)秀品牌，“一切都是最好的安排”。

張曉琳：提刀上馬 拿下百貨店!

上美團隊在創(chuàng)造并果斷把握機會的問題上享譽于行業(yè)，其中不乏一些優(yōu)秀的人才。

上美電商總經(jīng)理嚴(yán)曉晨作為上美90后起之秀，來自基層，成長于上美。2016年，她肩負(fù)著22億零售、11億回款的銷售重任，90后的她，已經(jīng)成為上美很多年輕人的榜樣;上美TV總經(jīng)理毛茂竹2015年臨危受命，僅用6個月時間就將銷售業(yè)績提升300%，讓上美TV渠道銷售規(guī)模保持行業(yè)第一名;上美KA渠道總經(jīng)理廖海波獨立有擔(dān)當(dāng)，個性鮮明有魄力，自2014年5月份接盤韓束品牌KA渠道后，短短半年時間就實現(xiàn)盈利;上美分銷總經(jīng)理馬得勝以超強的執(zhí)行力在不到一年時間內(nèi)，將韓束品牌做到CS渠道銷售第一，打造出一支CS渠道的虎狼之師。上美公司每個渠道領(lǐng)軍人都在很短的時間內(nèi)取得了第一的佳績，對于具有豐富的百貨店渠道運營經(jīng)驗且擅打硬仗的張曉琳而言，帶領(lǐng)韓束品牌在百貨店渠道再創(chuàng)佳績只是時間問題。

“百貨渠道真正的‘狼’已經(jīng)來了，那就是韓束。”張曉琳堅信，韓束品牌經(jīng)過多年扎實的積累，既不缺渠道投入的實力，更不缺品牌力和產(chǎn)品力，而且還有一支“不達目的誓不罷休”狼性團隊，“假以時日，韓束必將在百貨店渠道成為本土化妝品牌NO.1”。

上美傾力支持，15個系列7月全面上市

對于如何操作百貨店渠道，張曉琳早已成竹在胸：憑借上美公司傾力支持，韓束將組建全國最優(yōu)秀的百貨運營團隊，充分聯(lián)合全國范圍的優(yōu)秀代理商，同時聯(lián)手百貨公司有效提升韓束百貨專柜終端形象和服務(wù)，并且為消費者開發(fā)最適合百貨店渠道的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，全面帶動百貨終端客流，為百貨渠道快速發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。

目前，韓束品牌已經(jīng)確定了15個百貨渠道產(chǎn)品系列，單品將超過90個SKU，計劃在7月份全面上市。根據(jù)上美公司百貨渠道戰(zhàn)略規(guī)劃，2018年韓束品牌將在全國打造1000家百貨店專柜，單柜平均月銷售額將達到8萬元以上，韓束百貨渠道獨享產(chǎn)品將占到百貨渠道銷售額的70%，屆時韓束也將成為中國百貨渠道的第一品牌。

“進軍百貨店渠道，正是上美好時光!”在即將踏上百貨店渠道征程之際，百貨渠道總經(jīng)理張曉琳對自己和她的團隊只說了十六個字：提刀上馬，全速出發(fā)，上下同心，使命必達!