深耕東北，只因它懂得如何譜寫“與城市共生”的故事。

在經(jīng)濟(jì)起伏的大趨勢(shì)下，近幾年東北的商業(yè)環(huán)境呈現(xiàn)出“戲劇化”的劇情走向。

一方面，作為中國(guó)奢侈品的銷售重鎮(zhèn)，東北從不缺乏出手闊綽的超級(jí)富豪。例如沈陽，巔峰時(shí)期甚至一條街上匯集了4家LV，這在全國(guó)絕無僅有。硬幣的另一面，2011年后東北三省GDP增速下滑明顯，整個(gè)東北經(jīng)濟(jì)環(huán)境籠罩在人們?nèi)庋劭床磺宓臐忪F下。東北是否真如傳說中般豪客云集？城市商業(yè)如何煥活？又如何迎接全新生活方式的升級(jí)浪潮？成為東北商界集體關(guān)注的問題。

試著撥開云霧，或許這些問題，我們可以從華潤(rùn)置地深耕東北的那12年尋找解答。

華潤(rùn)置地自2006年開始投資東北，先后進(jìn)駐大連、沈陽、鞍山、長(zhǎng)春、哈爾濱、呼和浩特六大戰(zhàn)略城市。作為最早意識(shí)到東北商業(yè)潛力的實(shí)力玩家之一，華潤(rùn)置地商業(yè)東北大區(qū)以沈陽為起點(diǎn)，強(qiáng)勢(shì)拓展商業(yè)版圖。

                                                                      01

 2011年·初探沈陽萬象城叩響東北大門

時(shí)間撥回2006年，官方第一次提出“振興東北”的三年后，華潤(rùn)的腳步悄然從深圳邁進(jìn)了沈陽。彼時(shí)的沈陽，老工業(yè)基地下崗潮的陣痛剛剛翻篇，五花八門的商業(yè)形態(tài)都有所發(fā)展，富豪的身影也開始穿梭在各種時(shí)髦場(chǎng)。

富人們?cè)谀睦镝绕穑揞^們自然就去哪里收割紅利。短短5年間，沈陽成了商業(yè)巨擘和奢侈品牌的必爭(zhēng)之地，沈陽萬象城也在這期間正式開業(yè)。

這是繼深圳和杭州后，華潤(rùn)置地在全國(guó)布局的第三座萬象城，25萬㎡商業(yè)體量延續(xù)了“深圳模式”，打造出主力店、半主力店和上百個(gè)獨(dú)立店鋪的業(yè)態(tài)組合。

而作為首進(jìn)東北的“見面禮”，沈陽萬象城帶來了Hermès、Fendi、Ermenegildo Zegna、OLE超市、美嘉歡樂影城、冰紛萬象滑冰場(chǎng)等國(guó)內(nèi)外頂級(jí)知名品牌，由此迅速確立了其在沈陽乃至東北的高端城市綜合體定位。

初探東北，沈陽萬象城秉著與城市共生的初心，在不間斷的業(yè)態(tài)調(diào)整與實(shí)踐中，萃取引領(lǐng)市民生活方式升級(jí)的元素。

例如依據(jù)不斷變化的市場(chǎng)需求，沈陽萬象城適時(shí)對(duì)原尚泰百貨區(qū)域進(jìn)行升級(jí)改造，重新規(guī)劃業(yè)態(tài)，引進(jìn)化妝品、服飾、兒童、餐飲、文化書店、家居、健身等品類，豐富城市居民的選擇。

通過布局多元業(yè)態(tài)組合，沈陽萬象城在穩(wěn)固重奢品牌的基礎(chǔ)上，也豐富了潮流輕奢的品牌配比，并以全新的商業(yè)姿態(tài)，打破了沈陽“重工業(yè)老城”的刻板標(biāo)簽，徹底挖掘出東北的消費(fèi)實(shí)力。

官方數(shù)據(jù)顯示，自2011年5月啟幕以來，沈陽萬象城用7年時(shí)間完成一張又一張漂亮答卷——2017年，實(shí)現(xiàn)銷售額近40億元，同比增長(zhǎng)33%；截至2018年第三季度，仍有超20%的同比增幅，繼續(xù)領(lǐng)跑東北商業(yè)市場(chǎng)。

以萬象城初探東北，在探索城市新生活方式的不斷實(shí)踐中，華潤(rùn)置地商業(yè)東北大區(qū)深知，一座萬象城還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以滿足東北城市居民的生活需要，因而相繼在沈陽、鞍山、長(zhǎng)春、哈爾濱、大連埋下了7顆帶著生活元素的“種子”。

此外，在先行以住宅項(xiàng)目進(jìn)駐的呼和浩特，商業(yè)規(guī)劃也即將啟動(dòng)。華潤(rùn)用實(shí)際行動(dòng)，踐行著國(guó)家振興東北的重要戰(zhàn)略。

2015年9月，播下的7顆“種子”中，沈陽鐵西萬象匯最先“發(fā)芽”。其首創(chuàng)“全家庭發(fā)現(xiàn)式生活中心”概念，是沈陽首個(gè)同步全球都會(huì)商業(yè)潮流的商業(yè)樣板。

15萬㎡商業(yè)體量匯集近300家品牌，面向兒童家庭客群和潮流青年提供差異化體驗(yàn)，結(jié)合創(chuàng)新場(chǎng)景空間、個(gè)性化服務(wù)與創(chuàng)意主題營(yíng)銷的打法，為城市消費(fèi)者帶來時(shí)下最I(lǐng)N的lifestyle，引領(lǐng)人們生活方式升級(jí)。

在這里，鮮活品牌觸手可及，美好生活一觸即發(fā)。鐵西萬象匯尊重消費(fèi)主張，以消費(fèi)者為核心，圍繞消費(fèi)者品質(zhì)生活需求，布局全景式、全方位社交體驗(yàn)平臺(tái)。傳遞品牌價(jià)值，打造全新生活方式空間。

通過持之以恒的嘗試和探索，華潤(rùn)置地打破沈陽鐵西傳統(tǒng)工業(yè)區(qū)的印象，不斷為區(qū)域商業(yè)注入新活力。

精細(xì)化運(yùn)營(yíng)自然換來優(yōu)秀的成績(jī)反饋，作為區(qū)域型購(gòu)物中心，2017年，沈陽鐵西萬象匯取得近10億銷售額、同比增長(zhǎng)46%。

這個(gè)成績(jī)不僅在區(qū)域商圈拔得頭籌，在華潤(rùn)置地商業(yè)地產(chǎn)系統(tǒng)內(nèi)也位于前列，持續(xù)領(lǐng)跑區(qū)域商業(yè)市場(chǎng)。

應(yīng)對(duì)不斷變化的消費(fèi)升級(jí)，勇于探索商業(yè)創(chuàng)新及持續(xù)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的沈陽鐵西萬象匯，勢(shì)必為東北區(qū)域商業(yè)帶來更多驚喜。

                                                                     03    

 2019年·綻放鞍山、哈爾濱萬象匯開啟商業(yè)新格局

探尋東北市場(chǎng)驟變的底層邏輯可以發(fā)現(xiàn)，除卻經(jīng)濟(jì)因素，居民生活與消費(fèi)需求也發(fā)生巨大變化。

“過去東北富一代追求大牌講究個(gè)性，如今伴隨互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來的年輕一代，他們不再對(duì)貂兒有什么情結(jié)，反而喜歡穿Moncler和Canada Goose，他們看中的是小眾和個(gè)性，也喜歡嘻哈與街頭。”一位扎根東北多年的奢侈品公司高管在接受媒體采訪時(shí)說到。

由此可見，盛行全國(guó)的消費(fèi)升級(jí)風(fēng)勢(shì)也悄然蔓延到了東北，人們對(duì)奢侈時(shí)尚、原創(chuàng)設(shè)計(jì)、精致體驗(yàn)、精神文化有不同的理解，消費(fèi)需求也空前旺盛。

也許是基于東北城市居民需求變化的長(zhǎng)期跟蹤和多年商業(yè)運(yùn)營(yíng)的積淀，在應(yīng)對(duì)突如其來的消費(fèi)升級(jí)浪潮時(shí)，華潤(rùn)置地在東北大區(qū)的商業(yè)產(chǎn)品迭代才顯得得心應(yīng)手。

隨著沈陽萬象城和萬象匯進(jìn)入運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定期，作為沈陽鐵西萬象匯的迭代升級(jí)版，2019年，鞍山、哈爾濱松北兩座萬象匯的揭幕時(shí)間也已排上日程。

 鞍山華潤(rùn)萬象匯城市首座一站式全家庭生活中心

對(duì)鞍山而言，2019年的關(guān)鍵詞是“煥新”。

被稱為“共和國(guó)鋼都”的鞍山，是東北最大的鋼鐵工業(yè)城市，但城市商業(yè)環(huán)境相對(duì)落后，商業(yè)模式以百貨、連鎖超市、專業(yè)市場(chǎng)和步行街為主。不過在2019年4月29日，立足煥新城市商業(yè)的初心，鞍山萬象匯將正式啟幕，此后“鋼都”商業(yè)也將同步激活。

鞍山萬象匯坐落鞍山站前商圈，緊鄰鞍山火車站，坐擁百萬人潮。項(xiàng)目從建筑設(shè)計(jì)、招商到運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，均由沈陽萬象城和沈陽鐵西萬象匯兩大在營(yíng)項(xiàng)目核心骨干組成。

結(jié)合鞍山社消總額、人均消費(fèi)支出逐年上升的宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，以及消費(fèi)者調(diào)研數(shù)據(jù)，鞍山萬象匯聚焦年齡26-45歲女性為主導(dǎo)的小資家庭和潛力青年作為目標(biāo)客群，開拓性將“一站式生活中心”概念引入鞍山。

項(xiàng)目通過服飾、餐飲、娛樂、兒童等業(yè)態(tài)強(qiáng)勢(shì)品牌組合，構(gòu)建滿足全客層需求的“家庭型”體驗(yàn)空間，打造城市商業(yè)新地標(biāo)，輻射遼寧中南部地區(qū)半小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈。

而據(jù)了解，目前在鞍山萬象匯已簽約品牌中，首進(jìn)鞍山獨(dú)家品牌已占比逾50%，為城市居民帶來更多新鮮與驚喜。

今年11月，華潤(rùn)置地商業(yè)東北大區(qū)將舉辦“潮來萬象•共筑新鞍”鞍山萬象匯品牌發(fā)布會(huì)，將鞍山萬象匯的業(yè)態(tài)特色、品牌簽約等信息集中面向市場(chǎng)發(fā)聲，提升項(xiàng)目影響力和認(rèn)知度。

 哈爾濱松北萬象匯城市首座兒童主題家庭型體驗(yàn)式MALL

而作為華潤(rùn)置地商業(yè)東北大區(qū)在2019年度的收官作品，哈爾濱松北萬象匯也將揭開神秘面紗。

項(xiàng)目雖未開業(yè)，但其業(yè)態(tài)布局、品牌落位、增值服務(wù)乃至原創(chuàng)IP打造均已規(guī)劃成型。在定位上，哈爾濱松北萬象匯致力于打造東北首個(gè)兒童主題家庭型體驗(yàn)式購(gòu)物中心，以兒童業(yè)態(tài)為引擎，構(gòu)筑滿足哈爾濱家庭客群消費(fèi)需求、暢享生活、快樂成長(zhǎng)的第二生活主場(chǎng)，為哈爾濱帶來全方位消費(fèi)變革。在業(yè)態(tài)上，一方面整合兒童業(yè)態(tài)，為0-12歲兒童量身定制包括教育、娛樂、零售和服務(wù)的一站式科學(xué)兒童成長(zhǎng)中心；

另一方面，聚焦生活業(yè)態(tài)，遵循生態(tài)健康、追求品質(zhì)和體驗(yàn)親情的生活方式，引進(jìn)哈爾信陽光農(nóng)園超市、東北首家萬象影城、以及薈萃國(guó)際流行的餐飲品牌和地方文化特色餐廳。同時(shí)針對(duì)潮流青年客群，將聚合熱門潮流原創(chuàng)品牌、運(yùn)動(dòng)品牌，打造最I(lǐng)N的新銳時(shí)尚地標(biāo)，引領(lǐng)別“Young”的時(shí)尚態(tài)度。

在原創(chuàng)IP打造方面，可謂是兒童主題升華的象征。哈爾濱松北萬象匯引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的智能教育理論，根據(jù)場(chǎng)內(nèi)業(yè)態(tài)規(guī)劃、品牌布局，打造專屬的原創(chuàng)動(dòng)物IP形象。

將動(dòng)物特長(zhǎng)與兒童教育業(yè)種相結(jié)合，賦予其多重智能屬性，從人際交往、數(shù)學(xué)邏輯、語言特長(zhǎng)、藝術(shù)運(yùn)動(dòng)等維度，構(gòu)建寓教于樂的成長(zhǎng)空間，通過多元智能的原創(chuàng)IP形象，展現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?nèi)涵，激發(fā)并培養(yǎng)兒童特長(zhǎng)，營(yíng)造獨(dú)一無二的體驗(yàn)式購(gòu)物中心。

增值服務(wù)方面，哈爾濱松北萬象匯針對(duì)母嬰家庭打造特色服務(wù)體系，提供高端母嬰室、兒童手推車、女士停車位等專屬服務(wù)，打造真正意義上的“陪伴式購(gòu)物中心”，為家庭客群帶來全新的購(gòu)物體驗(yàn)。

04

 未來五年·深耕五城8座商業(yè)綜合體，煥新東北

從2011年沈陽萬象城叩響東北大門，華潤(rùn)置地商業(yè)東北大區(qū)的商業(yè)版圖就此拉開，此后的步伐從沈陽一路沿著鞍山、長(zhǎng)春、哈爾濱、大連、呼和浩特，打磨出高端城市綜合體萬象城、區(qū)域商業(yè)中心萬象匯兩大產(chǎn)品定位。

除了運(yùn)營(yíng)中的沈陽萬象城和沈陽鐵西萬象匯，2019-2022年期間，鞍山華潤(rùn)萬象匯、長(zhǎng)春萬象城、哈爾濱松北萬象匯、沈陽長(zhǎng)白萬象匯、沈陽皇姑萬象匯、大連萬象匯將陸續(xù)綻放。

對(duì)內(nèi)，華潤(rùn)置地商業(yè)東北大區(qū)肩負(fù)著城市煥新者的重要角色；對(duì)外，則是用實(shí)際行動(dòng)，踐行著國(guó)家振興東北的重要戰(zhàn)略。

每座城市都有自己的生命，煥新是城市發(fā)展永恒不變的主題。華潤(rùn)置地商業(yè)東北大區(qū)通過五城8個(gè)項(xiàng)目升級(jí)迭代，推動(dòng)著東北城市不斷向前的步伐，同時(shí)致力于從藝術(shù)時(shí)尚、精神文化、生活方式等層面，引領(lǐng)東北全新生活方式升級(jí)，傳遞超前的藝術(shù)時(shí)尚理念，為城市煥新。

這里的每一個(gè)商業(yè)作品，都在一點(diǎn)一滴累積中逐步成為當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)地標(biāo)，無形中呼應(yīng)了華潤(rùn)置地的品牌理念：用品質(zhì)給城市帶來更多改變。

文章來源： 贏商網(wǎng)（ID：winshang），作者 | 陳與柒；轉(zhuǎn)載用于行業(yè)分享，如涉及侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系z(mì)bx@ccagm.org.cn，我們將立刻處理。

11月22-23日黑吉遼零售業(yè)發(fā)展高峰論壇

報(bào)名即將截止，請(qǐng)盡快報(bào)名

主辦：中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)

協(xié)辦：長(zhǎng)春歐亞集團(tuán)股份有限公司

合作伙伴：石基科技、拍檔科技、智匯方象

地點(diǎn)：歐亞集團(tuán)總部（長(zhǎng)春）

11月22日

12:00-13:00  報(bào)到

14:00-17:00  參觀交流（一線三點(diǎn)）

歐亞商都購(gòu)物中心

歐亞新生活廣場(chǎng)

歐亞賣場(chǎng)（全球第一大單體店，超60萬平Shopping Mall，各大品牌旗艦店云集）

11月23日

 9:00-9:10   致辭

楚修齊  中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)

 9:10-9:40   歐亞集團(tuán)的發(fā)展之路

曹和平 歐亞集團(tuán)董事長(zhǎng)

歐亞如何從一個(gè)單一門市小店成長(zhǎng)為年銷售額400多億的零售巨頭？如何實(shí)現(xiàn)連續(xù)17年銷售、利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)？

 9:40-10:10   新零售對(duì)于傳統(tǒng)零售的挑戰(zhàn)和突破

欒   芳  哈爾濱中央紅集團(tuán)董事長(zhǎng)

對(duì)于一家有百貨、超市、便利店，以及生態(tài)農(nóng)業(yè)和食品加工業(yè)的企業(yè)集團(tuán)而言，如何借助新零售和數(shù)字化實(shí)現(xiàn)新的突破？

 10:10-10:40  多元零售業(yè)態(tài)的數(shù)字化策略

劉思軍  大商集團(tuán)總裁

作為一個(gè)擁有百貨、大型超市、專業(yè)店、地產(chǎn)等多種業(yè)態(tài)的大型跨區(qū)域零售集團(tuán)，數(shù)字化策略有何側(cè)重？有哪些地方值得區(qū)域零售商借鑒？

 10:40-11:10  科技賦能零售業(yè)運(yùn)營(yíng)，降本增效

孫凱峰 拍檔電子科技（上海）有限公司總經(jīng)理

 11:10-11:40  客流運(yùn)營(yíng)，打造百購(gòu)多業(yè)種一體化營(yíng)銷

牛竹梅 石基零售解決方案中心總監(jiān)

12:00-1:30 午餐

 13:30-14:10  區(qū)域零售商的發(fā)展路徑選擇

黃  江 吉林隆瑪特集團(tuán)有限公司總經(jīng)理

在全渠道、數(shù)字化等大背景下，區(qū)域企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，傳統(tǒng)開店、加盟等手段如何更好應(yīng)用？

 14:10-14:40  開創(chuàng)未來智慧店鋪

王世龍 智匯方象（青島）軟件有限公司副總經(jīng)理

 14:40-15:10  歐亞的全渠道營(yíng)銷策略

高  崗  歐亞集團(tuán)總經(jīng)理助理

歐亞集團(tuán)的大數(shù)據(jù)管理是如何助力企業(yè)發(fā)展的？對(duì)其他零售企業(yè)有何啟示？

 15:10-15:40  區(qū)域企業(yè)數(shù)字化過程中應(yīng)注意規(guī)避的問題

劉長(zhǎng)鑫  原王府井百貨集團(tuán)副總裁

零售業(yè)數(shù)字化都有什么坑？數(shù)字化的阻礙是什么？區(qū)域零售企業(yè)開展數(shù)字化，應(yīng)該從哪些方面著手？

 15:40-16:10  微信支付智慧零售解決方案

白振杰 微信支付行業(yè)總監(jiān)

 16:10-16:40  解讀《實(shí)體零售全渠道發(fā)展報(bào)告》

楊青松 中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副秘書長(zhǎng)

 17:00   會(huì)議結(jié)束

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