日本國民品牌鐮倉襯衫進入中國市場，沒有開實體店，首站選在了天貓。1月6日，鐮倉襯衫（Kamakura shirts）天貓旗艦店正式開業(yè)，帶來了600多個款式，包括它的招牌產(chǎn)品——200支和300支的襯衫。

半年前，一篇名為《日本排名第一的襯衫品牌要來中國開店，但是一聽租金被“震驚”了》的文章引起了網(wǎng)友的激烈討論。文章說：日本第一國民襯衫品牌鐮倉想要進入中國市場，詢問了一圈上海高端商場的租金后，打了退堂鼓。對此，網(wǎng)友給鐮倉支招說，開實體店還不如直接開一家天貓旗艦店。

如今，中國網(wǎng)友的設想成為了現(xiàn)實。

鐮倉襯衫的創(chuàng)始人貞末良雄說：“一直以來，我在日本獨立運營網(wǎng)站，并未涉足其他電商平臺。但去年8月，阿里巴巴集團旗下天貓的同事來訪，提出成為戰(zhàn)略性伙伴。希望與我們一起讓中國變得更好，也希望我們雙方一起來探討行商之道。”

鐮倉襯衫創(chuàng)立于1993年。當時，53歲的貞末良雄和妻子貞末民子一起在鐮倉街頭一間便利店的二樓創(chuàng)立了這個品牌。憑借“做一件大家都買得起的好襯衫”的理念，鐮倉襯衫成功占領了日本男士的衣柜。隨后，還增加了領帶、襪子等的配飾，錢包、皮包等品類。

一種有趣的說法是，如果日本的上班族要備5件襯衫，其中3件都來自鐮倉。甚至，優(yōu)衣庫老板柳井正也是鐮倉的粉絲，曾夸贊鐮倉襯衫“柔軟整潔，穿著舒適，是非常好的商品”。如今，鐮倉襯衫已經(jīng)成為日本的國民品牌。

此前，鐮倉襯衫只在日本與美國開店。但這并不影響它在中國消費者中的受歡迎程度。在天貓2018年發(fā)布的“最火品牌搜索榜單”中，鐮倉襯衫與Gucci、巴黎世家、香奈兒等奢侈品牌并列。甚至，鐮倉襯衫是天貓上搜索增長率最高的品牌之一。

天貓服飾事業(yè)部負責品牌招商的賽壬說，鐮倉是第一個出現(xiàn)在天貓熱搜榜單里的襯衫品牌。日本盛產(chǎn)各種潮牌和小眾優(yōu)質(zhì)品牌，也容易在社交媒體與互聯(lián)網(wǎng)走紅，但因在中國市場缺少法人主體與官網(wǎng)，一直不能走進中國消費者的生活。

這一次，賽壬和團隊成員航心，花了半年多的時間，成功把鐮倉襯衫帶到中國。更值得一提的是，鐮倉襯衫進入中國，還沒有開設實體店，第一個店鋪就是天貓旗艦店。

在這個過程中，鐮倉襯衫日本總公司的執(zhí)行董事貞末奈名子曾帶隊到杭州參觀了阿里巴巴西溪園區(qū)總部。隨后，賽壬與團隊前往日本東京澀谷拜會了鐮倉襯衫的創(chuàng)始人貞末良雄。在一個陽光和煦的午后，鐮倉襯衫總部4層的辦公室里，匯集了的公司上下20多個人，“他們都想聽一聽中國人是如何做電子商務生意的”。

在和主座上的貞末良雄溝通時，賽壬聊到，如果鐮倉襯衫上天貓，一年的銷售額預估會超過1000萬元人民幣。鐮倉辦公室里發(fā)出了驚訝的聲音。實際上，賽壬和團隊已經(jīng)保守地將數(shù)字從2000萬元壓到了1000萬元。

做出這個測算的原因，是來自中國消費者的熱情。賽壬把鐮倉襯衫在天貓熱搜榜單的表現(xiàn)告訴了貞末良雄，并打動了他。于是，鐮倉襯衫在中國的故事開始了。

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