友阿股份董事副總裁崔向東將在5月30日“中國(guó)零售業(yè)會(huì)員營(yíng)銷大會(huì)”上分享友阿有態(tài)度—線上線下會(huì)員打通的作法

由友阿集團(tuán)董事長(zhǎng)胡子敬親赴意大利選定的品牌 CROMIA 蔻米亞，5 月 18 日，在長(zhǎng)沙友誼商店舉行中國(guó)區(qū)首次發(fā)布會(huì)。這意味著友阿自采自營(yíng)之路正式開啟。這是友阿宣布 " 回歸百貨 " 改革戰(zhàn)略之后的首個(gè)動(dòng)作。

 歐洲品牌友阿自采通道打通

5 月 18 日，擁有意大利 CROMIA 蔻米亞女包品牌中國(guó)區(qū)獨(dú)家代理權(quán)的友阿集團(tuán)在袁家?guī)X友誼商店舉行該品牌首次發(fā)布會(huì)。

出席發(fā)布會(huì)的友阿集團(tuán)董事長(zhǎng)胡子敬表示，經(jīng)過 1 年多時(shí)間對(duì)歐洲市場(chǎng)的考察和與眾多品牌的商談，歐洲品牌的友阿自采通道已全面打通，CROMIA 蔻米亞的開業(yè)標(biāo)志著友阿 " 回歸百貨 " 改革戰(zhàn)略自采自營(yíng)之路正式開啟，也必將掀起中國(guó)百貨業(yè)品牌自主經(jīng)營(yíng)改革創(chuàng)新的新熱潮。

據(jù)了解，CROMIA 蔻米亞女包品牌是友阿 " 回歸百貨 " 改革戰(zhàn)略自采自營(yíng)之路落地的首個(gè)中國(guó)區(qū)獨(dú)家代理品牌。胡子敬表示，隨著歐洲品牌的友阿自采通道的打通，將來會(huì)有更多的時(shí)尚、年輕的品牌獨(dú)家入駐友阿，中國(guó)區(qū)首店也將會(huì)在友阿陸續(xù)開出。

 高調(diào) " 回歸百貨 " 放出第一招

隨著購(gòu)物中心的遍地開花，體量大、業(yè)態(tài)豐富的購(gòu)物中心逐步替代單體百貨店，留給百貨業(yè)的空間不斷收窄。在新一線城市長(zhǎng)沙，步步高梅溪新天地、九龍倉國(guó)金中心、砂之船（長(zhǎng)沙）奧萊、悅方 ID MALL 等一批運(yùn)營(yíng)成功的大型購(gòu)物中心，給傳統(tǒng)百貨店帶來巨大挑戰(zhàn)。

當(dāng)百貨店逐步被邊緣，甚至 " 去百貨化 " 論調(diào)成為風(fēng)潮，今年 1 月，湖南零售業(yè)巨頭友阿高調(diào)宣布，全面鋪開 " 回歸百貨主業(yè) " 改革。

據(jù)了解，為了尋求破局之道，胡子敬前往亞洲百貨業(yè)成熟國(guó)家和地區(qū)調(diào)研，調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，單體百貨店居然 " 打敗 " 了購(gòu)物中心。總面積不過 3.9 萬平方米的香港 SOGO 崇光百貨，2017 年銷售收入達(dá)到 20 億元港幣。而總面積約 16 萬平方米的海港城，2017 年銷售收入 22 億元港幣。SOGO 崇光百貨單位面積銷售額遙遙領(lǐng)先。

CROMIA 蔻米亞中國(guó)區(qū)首店的開業(yè)，正是友阿 " 回歸百貨主業(yè) " 放出的第一招。

 直采自營(yíng)，掌握 " 主動(dòng)權(quán) "" 話語權(quán) "

胡子敬指出，" 回歸百貨 " 改革的核心是要掌握 " 話語權(quán) "，只有恢復(fù)直采，將采購(gòu)權(quán)、定價(jià)權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)握在手，才有主動(dòng)權(quán)。

目前購(gòu)物中心基本采用聯(lián)營(yíng)模式，門店把品牌招進(jìn)來，劃一個(gè)扣點(diǎn)，不管商品經(jīng)營(yíng)，不管庫存，不擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。百貨商場(chǎng)要想重歸主流，必須恢復(fù)直采。

業(yè)內(nèi)人士表示，一股直采自營(yíng)的風(fēng)潮，正在百貨業(yè)興起。商場(chǎng)里的自營(yíng)店由自己的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)在全球采購(gòu)，以較低的價(jià)格引進(jìn)，同時(shí)把一些國(guó)內(nèi)沒有的小眾品牌帶回來，增加商場(chǎng)的吸引力。因此，選對(duì)切中消費(fèi)者需求的自采自營(yíng)品牌，將有利于大幅提升商場(chǎng)流量，提升百貨店的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

事實(shí)上，CROMIA 蔻米亞開業(yè)當(dāng)日，友誼商店再次成為星城的網(wǎng)紅坐標(biāo)，眾多時(shí)尚達(dá)人、當(dāng)紅博主等紛紛拍照打卡刷圈。據(jù)悉，在不久的將來，CROMIA 蔻米亞也會(huì)遍布全國(guó)各大知名奢侈品百貨商場(chǎng)。