從10月20號(hào)晚間開始，線上雙十一大戰(zhàn)就已經(jīng)拉開帷幕，作為全民狂歡的重要一環(huán)，線下實(shí)體門店也不會(huì)錯(cuò)過“在線圈粉”的機(jī)會(huì)，紛紛為自己“帶貨”。

新世界百貨一向以營銷出名，為業(yè)界創(chuàng)造了很多經(jīng)典案例，特別是其“不打烊”系列活動(dòng)，已經(jīng)成為新世界百貨的標(biāo)志。今年的雙十一，還是要從新世界百貨的“玩”講起。

延續(xù)“不一樣的雙11” 優(yōu)勢(shì)品類齊上陣

今年新世界百貨繼續(xù)沿用“不一樣的雙11”主題，連續(xù)三年打造事件營銷，新世界百貨希望通過連續(xù)性的活動(dòng)加深消費(fèi)者對(duì)門店的認(rèn)識(shí)，完成從“吸粉”到“留粉”再到“固粉”的轉(zhuǎn)變。

今年新世界百貨的雙11活動(dòng)從11月1日正式拉響，根據(jù)規(guī)劃，11月1日-11月7日為重點(diǎn)引流階段，通過滿額贈(zèng)券等活動(dòng)為11月8日-11日的活動(dòng)引流。

值得關(guān)注的是，新世界百貨今年的雙十一活動(dòng)更聚焦品類，通過優(yōu)勢(shì)品類活動(dòng)引流，引導(dǎo)促成聯(lián)單和向關(guān)聯(lián)品類導(dǎo)流，女裝與化妝品、男裝與運(yùn)動(dòng)、女裝與女鞋等品類聯(lián)動(dòng)銷售，以此提升業(yè)績?cè)鲩L，通過大品牌引流打造出更多的超級(jí)單品。

此次新世界百貨篩選門店內(nèi)各類業(yè)績TOP10的品牌，來確定爆款品類范圍、品牌及貨品，特別是加大大品牌的帶貨能力，在力爭實(shí)現(xiàn)線上線下同款同價(jià)時(shí)加上門店其他品類組合代金券的發(fā)放使用，將線上顧客拉回到線下門店消費(fèi)；另一方面則是明星產(chǎn)品的發(fā)放，通過特價(jià)限量產(chǎn)品發(fā)售，促進(jìn)線下消費(fèi)，為品牌業(yè)績?cè)鲩L增加籌碼。

品牌聯(lián)動(dòng)“抱團(tuán)” 爆款產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)于線上

事實(shí)上，新世界百貨正在讓更多的品牌聯(lián)動(dòng)起來，著力給消費(fèi)者帶來更多福利。

以星期六集團(tuán)為例，今年雙十一新世界百貨將與星期六華東區(qū)多店聯(lián)動(dòng)打造品牌活動(dòng)，折扣力度最低可以到3折，更有驚喜爆款商品價(jià)格低于線上。

這樣的“合縱連橫”策略，是新世界百貨的主戰(zhàn)略之一，接下來新世界百貨還會(huì)聯(lián)合更多的品牌參與進(jìn)來。

除了品牌聯(lián)動(dòng)外，新世界百貨今年還打破邊界，推出業(yè)態(tài)整合促銷以及商圈聯(lián)動(dòng)等“抱團(tuán)”吸引顧客到店，這樣做的好處是能有效的將超市、餐飲、水吧、娛樂等顧客通過券疊加的方式引流到百貨業(yè)態(tài)，同時(shí)與商圈的聯(lián)動(dòng)能有效的彌補(bǔ)門店本身的薄弱業(yè)態(tài)，實(shí)現(xiàn)共贏。

微信、直播齊上陣 借力雙11推會(huì)員營銷

一直以來，雙11都被成為是一場(chǎng)“搶人大戰(zhàn)”，對(duì)于線下門店來說，無論是贏得本次搶人大戰(zhàn)還是之后的良性發(fā)展，新玩法和會(huì)員建設(shè)都至關(guān)重要，也是對(duì)于線下門店獲客能力的考驗(yàn)。

新技術(shù)的應(yīng)用在這場(chǎng)全國狂歡中也必不可少，針對(duì)新老會(huì)員新世界百貨推出定向派券，喚醒此前的“沉睡“會(huì)員，“爽夠大富翁”和“直播帶貨”是新世界百貨今天推出來的新玩法，爽夠大富翁從11月1日開始，官微推出H5鏈接，通過分享裂變讓更多的人參與到游戲中來。官微直播帶貨在為新世界百貨帶來大批新會(huì)員的同時(shí)刺激消費(fèi)，通過KOL線上種草，將線上顧客拉到門店消費(fèi)。

從今年雙11活動(dòng)中可以看到，實(shí)體門店對(duì)于雙11的打造已經(jīng)完成從傳統(tǒng)的重貨到重社交體驗(yàn)的轉(zhuǎn)變，而新世界百貨正是浪潮的推動(dòng)者。

（來源：聯(lián)商網(wǎng)）

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