DIY

“云逛街”潮我看 

“2020江城最颯內賣會”——中商集團銷品茂店第六季VIP暨員工家屬內賣會燃動江城，成果斐然。后勤部室總動員、齊上陣，全員營銷火力全開，門店DIY“云逛街”自主創意直播應運而生，引領顧客線上同步逛足線下實體店，解鎖購物新方式。

迅速集結 閃電出

在接到任務后的2天里，辦公室選出門店文藝骨干4名，迅速組成“自主直播小分隊”，快速分工，說干就干。由資深賣場督導陳瓊憑借對一樓賣場品牌活動及商品捻熟于心的優勢，擔當直播內購會期間一樓板塊直播，綜合辦公室周天玨主播二至三樓賣場內容，余穎分別負責掌鏡和及時回復粉絲評論工作，助手陳婷負責外部聯絡、上傳下達。直播技巧、開播話術、如何選品、中間串場……，隊員們共同參與討論，創意滿滿，信心倍增。

 小試牛刀 初露鋒芒

5月16日中午12時隨著主播發出的“ 各位寶寶好，今天我將帶領大家來逛一逛內購會有一些什么樣的單品”的介紹語，門店首場自主“云逛街”直播正式開始，黃金珠寶、FION女包、秒麗女鞋、斐樂運動鞋、九牧王男裝，主播帶領著“粉絲們”各樓層掃貨，展示商品、介紹價格，并應要求試穿、試戴，通過主播的實物展示極大的滿足了圍觀群眾的逛街需求，“主播真的只要109元嗎？”、“哇，劃算買買買”，直播間里介紹不斷、互動聲聲，“內購會期間新款包只要388元，真劃算，我要買！”粉絲們紛紛回應并下單購買了直播推薦的FION背包，在接近尾聲時仍有顧客意猶未盡的問詢“明天是不是還有直播？”在1個小時的首場直播里即收獲了近2000人次的觀看量。

線上圍觀 線下引流

經歷了第一場直播的試水后，第二場女裝專場直播即顯得得心應手多了，隊員們敏銳觀察評論區顧客需求，及時對直播內容側重點進行轉移，詳細向顧客展示驚爆價和特供款，逛顧客喜歡的、想看的品牌，試穿顧客感興趣的款式，直播小分隊逐步的真正找到了讓顧客坐在家里，線上云逛內購會的感覺。吸引觀注、引流入群，帶動線上直播銷售。

在直播過程中通過各樓層賣場經理現場試穿、介紹，為門店聚集了不少人氣。 

全員營銷，不是一句空話，努力保持對新時代、新知識、新熱點的求知欲，不斷將市場的變化融入到日常的銷售工作中，捕捉新創意、緊扣實體引流，為門店助力、為中商加油。

來源：中商前行