面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，天津一商文化商貿(mào)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思路，積極推動(dòng)酒、茶經(jīng)營(yíng)互動(dòng)，在天津市場(chǎng)樹(shù)起了“酒茶融合”鮮明旗幟。

天津一商文化商貿(mào)充分利用酒和茶在消費(fèi)文化、消費(fèi)人群、消費(fèi)場(chǎng)景互通特性，積極探索酒茶融合營(yíng)銷新路徑。依托人員、資金、渠道、機(jī)制四大保障系統(tǒng)，挖掘酒茶文化價(jià)值，努力開(kāi)辟酒茶融合新市場(chǎng)。

轉(zhuǎn)換視角 服務(wù)消費(fèi)需求

文化商貿(mào)整合自身渠道、客戶群，按照跨界戰(zhàn)略思維和價(jià)值關(guān)聯(lián)度邏輯，通過(guò)酒茶資源嫁接、滲透、融合，迎合了消費(fèi)者雙重需求，產(chǎn)生出疊加共振效應(yīng)。

文化商貿(mào)借助事件性機(jī)會(huì)和專業(yè)性交流平臺(tái)，創(chuàng)造消費(fèi)關(guān)聯(lián)場(chǎng)景，積極為酒茶融合造勢(shì)，提升消費(fèi)者認(rèn)可度。成立酒茶兼營(yíng)業(yè)務(wù)部門，利用同一客戶兼有酒茶消費(fèi)關(guān)聯(lián)屬性，推行酒茶一體零售模式，開(kāi)展酒茶混搭經(jīng)營(yíng)與促銷。對(duì)業(yè)務(wù)人員開(kāi)展專業(yè)服務(wù)培訓(xùn)，將“酒茶融合”真正做精、做專。實(shí)現(xiàn)酒茶渠道共享，滿足“一站式”購(gòu)物。做好兩個(gè)品類的交互和導(dǎo)流，把需求深深黏在一起，節(jié)約渠道開(kāi)發(fā)、物流和營(yíng)銷成本。積極參加“天津市總工會(huì)職工惠享日”、節(jié)日年貨會(huì)等政府組織的各種商品展賣活動(dòng)。同時(shí)，采取深入企業(yè)、社團(tuán)銷售酒茶的直通車模式，擴(kuò)大融合營(yíng)銷的團(tuán)購(gòu)和個(gè)人客戶規(guī)模。

多措并舉 展示文化魅力

文化商貿(mào)積極打造一套從品鑒評(píng)價(jià)、知識(shí)普及到心境感悟的酒茶品味體系。建立微信群，交流悟酒、悟茶、悟人生的深刻體驗(yàn)。積極進(jìn)行酒茶文化與經(jīng)營(yíng)互動(dòng)，利用一商茶中心公眾號(hào)，推出系列視頻節(jié)目，使觀眾以最快速、最簡(jiǎn)單、最直觀的方式了解商品知識(shí)與行業(yè)信息。舉辦系列展示展賣活動(dòng)，以文藝表演、文化展銷的搭配形式，引導(dǎo)消費(fèi)者感受酒茶文化魅力。舉辦斗茶大賽，培養(yǎng)更多顧客崇尚茶文化，養(yǎng)成健康生活方式。秉承“利益命運(yùn)共同體”經(jīng)營(yíng)理念，組織商戶參加茶文化博覽會(huì)，提升業(yè)界影響力。聯(lián)袂酒企，植根于名酒品牌的厚重文化底蘊(yùn)，開(kāi)展白酒品鑒會(huì)。通過(guò)深入挖掘文化元素，發(fā)揮酒茶文化活動(dòng)影響力，努力鍛造一把能夠在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝的利劍，開(kāi)創(chuàng)出更大發(fā)展空間。

門當(dāng)戶對(duì) 精準(zhǔn)搭配品種

“酒”和“茶”跨界營(yíng)銷并非只是簡(jiǎn)單借勢(shì)，而是對(duì)跨界相關(guān)性和地域性的深入挖掘，是在同質(zhì)化中找到一個(gè)能讓顧客耳目一新并引起共鳴的消費(fèi)體驗(yàn)。酒茶融合雖然在一定程度上增加了營(yíng)銷難度，但為企業(yè)發(fā)展提供了更多市場(chǎng)機(jī)遇。文化商貿(mào)通過(guò)深入調(diào)研和科學(xué)分析，積極探尋融合營(yíng)銷的思路及方法。一方面，對(duì)酒茶共同面向的消費(fèi)群體進(jìn)行深入剖析，全面把握跨界營(yíng)銷環(huán)境，發(fā)掘目標(biāo)群體消費(fèi)需求和消費(fèi)習(xí)性，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)融合營(yíng)銷；另一方面，對(duì)品種匹配度進(jìn)行科學(xué)分析，在酒茶各品種的價(jià)格、定位、包裝等方面找準(zhǔn)搭配契合點(diǎn)，將交集發(fā)揮到最優(yōu)，使商品資源能夠得到高效利用，更好地發(fā)揮出“1+1＞2”的融合效應(yīng)。

來(lái)源：天津一商

日期	時(shí)間	日程安排
11日	全天	購(gòu)物中心發(fā)展論壇報(bào)到
12日	全天	零售技術(shù)應(yīng)用大會(huì)報(bào)到
	9:30-17:30	2020中國(guó)購(gòu)物中心發(fā)展 高峰論壇
	18:30-20:30	歡迎晚宴（暫定）
13日	9:30-17:30	第四屆零售業(yè)技術(shù)應(yīng)用大會(huì) 主會(huì)場(chǎng)
	9:30-12:00	分論壇一 無(wú)人與自助零售大會(huì)
	18:30-20:30	夜話技術(shù)沙龍 如何將私域流量變現(xiàn)？
14日	9:30-12:00	分論壇二 顧客的數(shù)字化營(yíng)銷 分論壇三 全渠道終端及后臺(tái)建設(shè)
	14:00-17:30	參觀考察 路線1：上海環(huán)球港購(gòu)物中心 路線2：上海新世界大丸百貨
同期舉辦上海國(guó)際酒店及商業(yè)空間展覽會(huì)

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