時間：2020-08-20 11:01
作者：中商前行
渡淡引流
十堰店克服招商艱難的實際困難，以短期工廠店促銷，填補空場區域，加快經營業績的恢復。
1. 初嘗試 引進外來工廠店
7月的杭州絲綢大型特賣是門店的首次嘗試，通過與供應商的反復溝通洽談，將三樓后區的缺柜空位進行租賃，以商品特點圈定目標客群，以中老年客群為主，配合供應商提供發放DM單頁的主要社區和公共活動場所，精準投放宣傳單；線上宣傳造勢，通過微信公眾號、短視頻、門店內部員工社交資源的空間等多種途徑進行裂變傳播吸引顧客來店......一切都是摸著石頭過河！經過不斷摸索、調整，杭州絲綢送出促銷圍巾4.98萬條，微信關注4.7萬人次，發放宣傳單2萬張，實現銷售業績58萬元，間接帶動三樓整體銷售環比上升40%。
2. 借東風 乘勢引入新客戶
門店抓住反季特賣機會，邀請意向性供應商實地考察杭州絲綢工廠店的銷售狀況，經過多次實地考察，觀察客流、分析銷售模式，贏得供應商的信任，引進雙面呢、顆粒絨、派克服、羽絨服及床品集合店反季大特賣，初次上貨3500余件，填補后區450平米的空柜，有效豐盈三樓柜位和貨品，帶動賣場的客流。
3. 賦能供應商 全力抓業績
有效復制杭州絲綢工廠店營運模式，變物業管理型服務為家政管家型服務，助力供應商克服自身運營短板，全力以赴搶抓業績。一是幫助供應商申請企業微信號、確定宣傳專用二維碼及宣傳話術從線上擴大宣傳半徑；二是制作DM單、地貼、條幅，從線下宣傳到賣場氛圍布置，從內場組織全員擴大內需到發動全員轉發信息和宣傳單頁，全力打造宣傳閉環；三是幫助供應商組織心儀的促銷贈品并編輯對應話術，組織專人協助轉發微信，確保轉發質量；四是組織爆款商品上線云商城，開展專場反季風暴直播；五是縮短供應商結賬周期，加快供應商資金周轉，貨品更新。
通過一系列實打實的服務供應商舉措，反季特賣集合店的日均銷售均超萬元，十天銷售11萬多，有效帶動賣場的客流。
來源：中商前行 （中商集團十堰分公司 陳明明)
主辦單位
中國百貨商業協會
杜塞爾多夫展覽（上海）有限公司
時間&地點
2020.9.2-4
上海新國際博覽中心N1館
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