抓銷售，先抓人心。江夏區域量化銷售目標，分解到店，并跟店長簽訂責任狀，計劃分解到天，落實到貨區，目標人人知曉。通過公示欄、板報、微信等渠道，積極營造全員抓銷售、人人沖目標的氛圍。同時，在店長、副店長微信群中通報門店銷售進度，形成內部比拼、良性競爭的工作氛圍，對銷售業績突出、完成率較高的門店進行通報表揚，開展現場學習；對銷售業績乏力、完成率一般的門店進行幫扶，開展現場指導、現場調整、現場跟進，幫助門店查找癥結、梳理思路、明確方向，為門店經營持續助力。

江夏區域把經營的突破口選在了生鮮經營上，進一步提高生鮮銷售占比，樹立門店生鮮經營信心。跟進綠標店的生鮮經營狀態，對江夏區域萬科城市花園店、玉龍島店、南車花園店、新華聯青年城店等幾家重點綠標店駐點幫扶，跟進門店現場經營，對照陳列標準，打理現場要點，堅持商品定價原則，規范門店售賣全日貨，保證商品的新鮮度，促進綠標門店的生鮮銷售占比不斷提升。在區域團隊、門店全員的努力下，區域門店生鮮區蔬果、肉食及整體銷售都實現同比增長。

江夏區域對下屬門店進行梳理，對商品結構、賣場環境、設施設備等可自行優化調整的現狀，進行合理優化和安排，需公司級處理的及時上報處理。江夏區域打造熊廷弼店店、3303工廠店、保利清能店、安山店為區域標桿店，區域門店對標學習，既提升了門店陳列技巧，又規范了服務準則，調整后門店的購物場景更加溫馨，深受顧客好評。

 在區域門店倡導“市場發生了變化，人人都是促銷員”的工作意識，開展各項營銷活動，堅持雙休開展全門店店外促銷，拉動雙休、節假日門店整體銷售的提升，組織門店開展店慶活動，活動三天銷售環比均實現增幅40%以上。循環開展12場伊利品牌迷你秀，利用生鮮PK賽實現轄區內生鮮門店65個活動商品資源共享，開展了8場社區促銷，外場銷售也取得了驕人的成績。

  江夏區域梳理周邊企事業單位，建檔建冊，積極開拓團購市場，協助門店對74家社區、街道、城管、政府機關單位的主要負責人進行拜訪，積極溝通聯系。將團購專刊、各種營銷活動，爆款品種等做好信息反饋和互動，打開一系列新的團購業務資源。美加湖濱新城店爭取到團購5.4萬元，湖北經濟學院店簽訂每月2.3萬元團購需求，萬科城市花園店與轄區單位每月固定團購4.3萬元，銷售就是這樣點滴積累成河。

供稿：倉儲公司社區超市江夏區域

來源：中百之聲