元旦3天小假，首創(chuàng)奧萊全國十五城總銷售近三億元，作為龍頭項目的北京首創(chuàng)奧萊，依舊保持壓艙石地位——3天勁銷7000萬元，迎來了2023年的銷售開門紅。這在很多人還不得不抱著梨水和退燒藥與病毒作戰(zhàn)的2022年底，實屬不易！或許，這也正應(yīng)了那句話：機(jī)會永遠(yuǎn)留給準(zhǔn)備充分的企業(yè)。

三年苦練內(nèi)功：拓客源、增新品、低價格、擴(kuò)渠道

北京首創(chuàng)奧萊作為華北區(qū)最大的奧萊單體店，地處京西南，不僅輻射周邊的房山、大興、豐臺，海淀、東西城等城區(qū)，距離項目1小時車程的河北保定及涿州等外埠也是他們的常客。

但疫情三年，實體商業(yè)非常艱難，北京首創(chuàng)奧萊經(jīng)歷了多次閉店，線下客流及銷售遭受重創(chuàng)。這三年，他們苦練內(nèi)功，積極拓展河北、山西等周邊區(qū)域的客源，打造針對外埠顧客的專屬促銷，成功吸引了這部分客群。

在貨品及價格方面，北京首創(chuàng)奧萊要求品牌的應(yīng)季商品達(dá)到80%，新款占比30%；而價格與城區(qū)商場對比，又具備不低于20%的價格優(yōu)勢，售價在1—5折的商品占比60%。

疫情反復(fù)，導(dǎo)致線下客流捉襟見肘時，總經(jīng)理親自上陣，進(jìn)行42小時聯(lián)播的直播帶貨，取得了觀看量30萬+、點贊量65萬+、銷售額突破百萬的業(yè)績，拓展線上銷售渠道，提升了項目知名度和美譽(yù)度。目前，在他們的微信公眾號里，“云逛奧萊”“線上直播”“掃碼購”“萊?會員”……方便和實惠，都能讓消費(fèi)者盡在“掌”握。

元旦期間，從早到晚，停車場持續(xù)爆滿

相時而動，搶做消費(fèi)恢復(fù)期的引領(lǐng)者

2022年12月6日新型冠狀病毒肺炎疫情防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、首都嚴(yán)格進(jìn)京管理聯(lián)防聯(lián)控協(xié)調(diào)機(jī)制辦公室宣布，進(jìn)入北京市商超不再查驗核酸證明。北京首創(chuàng)奧萊迅速調(diào)整元旦期間的營促銷策略，加大促銷力度、備好充足貨品，做好了全面恢復(fù)的準(zhǔn)備。

跨年夜當(dāng)晚，房山長陽鎮(zhèn)那個燈光夢幻、人氣頗旺、充滿了節(jié)日氣氛的地方，就是北京首創(chuàng)奧萊。“從2016年開始舉辦跨年狂歡節(jié)活動，就形成了北京首創(chuàng)奧萊的獨有IP。今年，我們響應(yīng)市政府搞活夜經(jīng)濟(jì)的號召，與品牌商攜手，共同讓利給消費(fèi)者，在品牌本身折扣優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，策劃了白天滿額返券、購物抽獎等多重促銷組合，并且延長營業(yè)時間，向時間要效益，營業(yè)至凌晨零點，晚間加大促銷力度，增加返券金額，從而受到了廣大消費(fèi)者的青睞。”副總經(jīng)理楊新偉告訴記者，北京首創(chuàng)奧萊元旦主打價格優(yōu)勢，通過購買多件折上折等活動，增加連單率，提升客單價；其次，北京首創(chuàng)奧萊擁有比北京城區(qū)商業(yè)項目更加吸引人的品牌組合和商品折扣優(yōu)勢，能夠吸引消費(fèi)者慕名而來，有效達(dá)成了客流及銷售的預(yù)期。

“我從豐臺過來的。很久沒有血拼了，就連雙十一也因為快遞不暢等原因，沒怎么下單。元旦到奧萊逛逛，看到這么多打折的品牌，就倆字：開心！”

“我們是河北那邊的，以前就來過，小孩特喜歡。這個元旦還不方便去太遠(yuǎn)的地方，我們一下就想到這里了。”

“我住朝陽，去好幾個奧萊都挺方便的。來這邊，是因為他們的運(yùn)動品牌挺多的，而且貨全，容易找到又新又便宜的款。”

全國最全的戶外運(yùn)動品牌、非常受歡迎的奢侈品與輕奢品牌組合、高于其他奧萊的餐飲配套、豐富的兒童娛樂體驗業(yè)態(tài)，以及各個品牌充足的貨品數(shù)量、良好的貨品配比、優(yōu)勢的銷售價格……或許這些，才是小假里客流突破15萬人次，停車場從早到晚持續(xù)爆滿，餐飲區(qū)時時刻刻人流如織的原因。

元旦業(yè)績，給品牌商打了一劑強(qiáng)心針

元旦期間，北京首創(chuàng)奧萊有65家品牌銷售額全國第一，另有65家品牌銷售額全北京第一。NIKE品牌作為北京首創(chuàng)奧萊近十年來的年度銷售冠軍，元旦連續(xù)3天單日銷售額突破200萬，不愧為亞洲旗艦店！

“與2022年同期相比，我們的客流和銷售恢復(fù)了96%，全面恢復(fù)勝利在望，在2023年的開年之際，特別是能夠在漫長的三年疫情后取得如此業(yè)績，我們感到非常滿意。”副總經(jīng)理楊新偉說，“疫情三年，我們和品牌商一起艱難度過，在2023年的元旦期間取得如此業(yè)績，無疑為北京首創(chuàng)奧萊以及所有品牌商打了一劑強(qiáng)心針。”

京西南的“過年好去處”，與你相約嗨購節(jié)

春節(jié)在即，北京首創(chuàng)奧萊在保持貨品和折扣的同時，積極拓展線上渠道，策劃極具吸引力的營促銷活動，正在全力打造京西南的“過年好去處”，做好全面復(fù)蘇的準(zhǔn)備。

2023年是北京首創(chuàng)奧萊的第十個年頭，5月的“首創(chuàng)奧萊十周年店慶月”和即將到來的節(jié)假日，他們都會推出“首創(chuàng)奧萊嗨購節(jié)”，以最大的誠意讓利消費(fèi)者。我們有理由相信，2023年，北京首創(chuàng)奧萊將會迎來更耀眼的銷售業(yè)績，為下一個輝煌十年做好開局。