《實體零售全渠道及數字化發展報告（2021）》（以下簡稱“報告”）近期已由中國百貨商業協會撰寫完成，并將于2021零售技術大會（10.13-15杭州）期間正式發布和解讀。

《報告》為中國百貨商業協會連續第四年撰寫，力求梳理零售全渠道和數字化發展的大致脈絡，闡述目前全渠道的基本情況，探究實體零售全渠道的方向和路徑。

根據實體零售數字化發展的階段特點，2018年、2019年、2020年報告的主題分別為“方向既定，乘勢而上”、“大道至簡徐徐圖之”、 “戰略升級，實踐攻堅”，今年的主題為“連接融合 智構未來”，意為疫情加速了線上線下的數字化和全渠道融合、零售業的數智化程度提升，并將在未來發展中扮演越來越重要的角色。

為便于比較分析，今年報告分別選取了主要10家購物中心、12家百貨公司、10家超市、10家便利店等四個業態共42家企業，研究其全渠道和數字化方案，力求為行業提供一些借鑒。

報告認為，全渠道是通路、是線條，不同渠道有時平行有時交叉，打通交叉點、實現業務整合的要靠數字化。全渠道也是前臺、是表象，內在的數字化銜接比表面的渠道形式更復雜，體現在業務邏輯、技術接口、數據融合等方面，需要通過數字化完成的這些任務。渠道建立起來，要靠強大的技術后臺，以及業務中臺和數據中臺實現融會貫通。客戶畫像、精準營銷、前置倉、到家服務等等，都是從強大的中臺和后臺源源輸出。

報告還發現：

1.  移動端渠道體系建設初步完善

近一兩年，實體零售公司逐漸拋棄運維較為沉重的PC電商和APP，如42家主要零售企業，僅有5家在運營PC電商。在輕量化的小程序、公號、社群等方面大做文章，線下企業初步完善了移動端的全渠道體系，特別是小程序，已經成為標配。

2.  數字化和全渠道銷售與宣傳并重

今天的全渠道，不僅僅是銷售通路的全渠道，更是信息傳播、會員服務、運營管理的全渠道。全渠道方案并不糾結于一定要達到多少銷量，而是將帶貨、宣傳品牌、賦能品牌商作為共同的目標。利用數字化和全渠道手段，零售業更加注重對門店氣氛的打造，對人/會員的吸引和體驗的提升。

3.  私域流量運營得到空前重視

線下企業經過多年的積累，一般都有幾十萬上百萬的優質會員，在存量時代，如何挖掘這些會員的價值，成為經營的重中之中。很多實體企業加強了CRM系統、中后臺系統、跨渠道整合的建設，有的引入智能客流采集與分析系統，有的強化商業智能BI應用，私域流量的價值和作用日益凸顯。

4.  依托外部資源護航數字化發展

零售企業的數字化和全渠道建設，除個別主要采取自研方式，大部分借助技術服務商的力量。特別是近年來，線下企業對IT系統、數字化和全渠道能力要求越來越高，對技術服務商的服務能力與水平提出了新的要求。我們看到越來越多的零售企業開始與外部深入合作，包括系統建設、運維、營銷等，合作對象既有專業細分服務商，也有綜合服務平臺。

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《實體零售全渠道及數字化發展報告（2021）》.pdf

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