自2017年11月，購物中心K11 Select落地武漢光谷后，陳鑒宇就多了個下班后的新去處。他的辦公室位于保利國際中心，與光谷關山大道上的新商場僅一街之隔。

“早晨在附近的東湖邊散散步，下班后去商場看個電影、逛一逛。”這就是光谷人最平常的一天。

光谷是武漢的高新區，集中了眾多光纖、激電、集成電路等企業，也匯聚了無數的“新武漢人”。2013年從深圳搬來武漢工作后，供職于一家美國半導體制造企業的陳鑒宇說，這座新商場已經成為自己當下的最愛。也許是與周邊社區的氛圍契合，K11 Select與香港、上海更為藝術化、高端化的K11項目都很不同，它少了點奢華的距離感，反倒多了一點Geek氣質。

武漢K11 Select定位時髦和輕奢，除了收錄Chloe等奢侈品大牌的買手店ATTOS外，這里還原創性地辟出了Coffee Museum、Zona Fresca、Herb Museum三大主題區，以打造5.4萬方的“博物館零售”體驗。同時，它還孵化著許多做手工的門店，因此吸引了不少年輕人。而在藝術裝置的選擇上，《問候》、《看雨》等主題作品都在強調科技互動的體驗性，還是全國率先實現全館LED屏覆蓋的購物藝術中心。

K11 Select對于武漢的意義更像是對這座華中城市消費現狀的印證。從2010年，K11掌門人鄭志剛將上海淮海中路的新世界大廈改為K11 Art Mall起，K11一直是將藝術、商業和人文結合在一起的高端型購物中心。

但作為其旗下強調孵化概念的品牌項目，K11 Select第一站就選擇了武漢，則正好反映出了當下本地零售業的特點——追求年輕化。

“武漢還沒有一個真正夠水平的商場”

事實上，武漢的消費市場在過去的近30年間，都更偏向于定位大眾或親民。

入行多年，地產從業者王士安最近愛問人一個問題：“你說IFS長沙都去了，為什么都不來武漢？”IFS是香港九龍倉地產開發的高端綜合商業體，在成都已經有4年的運營經驗，和大慈寺遠洋太古里一起被視作提升當地消費氛圍的關鍵。開業后，成都獲封“中國奢侈品第三城”，今年早些時候，IFS也在長沙拉開了帷幕。

新一線城市的戰爭就是這樣無聲、激烈，而王士安擔憂的是，武漢至今沒有一個標桿性的新高端購物中心可以去參與競爭。2014年，恒隆集團主席陳啟宗在博鰲論壇上表示：“武漢還沒有一個真正夠水平的商場。”即使在此前數年，Louis Vuitton、Gucci等一線奢侈品大牌就已經進入武漢，而武漢的百貨和購物中心數量眾多。

從永旺到凱德，從武漢天地到楚河漢街，從新世界集團到萬達集團，商業地產在武漢的布局其實很早、發展迅速。光是2014年和2015年間，武漢購物中心新增供應量已經連續兩年位居全球第一，購物中心數量也達到45個，其商圈版圖已從武勝路、江漢路、中南路等擴張至沌口、東西湖、古田等區域。

若按照人均占有商業面積的標準，武漢已經堪比東京和紐約。

然而，這些項目多為中檔型商場或傳統百貨，引進的品牌也高度撞臉，這導致其受到近年新興商業趨勢的沖擊愈加猛烈。受到電商和購物中心崛起的影響，2015年的武漢百貨業開始大面積進入轉型期，萬達百貨漢口菱角湖店、SOGO百貨等商場面臨人流稀少、生意冷清的困境，直至閉店調整。新興的購物中心卻又存在嚴重同質化的問題。

若以快時尚的店鋪數量來反映零售狀況，第一太平戴維斯2018年的最新數據顯示，武漢總計46家店鋪，和排名第一、有199家門店的上海頗有差距，它甚至也被重慶、西安甩在后面，在全國排名第9。

武漢本有領跑中西部的資本。

貿易、工業發達、國企集中的武漢于建國后曾在GDP和經濟總量上一直領先于另外幾個中西部主要省會城市，但1989年后，各地經濟結構調整，成都開始反超武漢。近10年來，長沙和成都又依靠娛樂等優勢產業成功地打出了城市名片，武漢卻一直未能找準定位。

這一問題正干擾著武漢購物中心的運營策略。王士安就注意到，子啊當地購物中心舉辦的活動上，幾個女孩子背著大大的包來參加活動，卻始終表現得比較拘束。

“最后也沒有Party的感覺。沒有成都人的放松，也沒有長沙人的愛玩，這個城市得找到自己的那個點。”

鴨脖、櫻花、熱干面，去評價一座城市，生活方式有時比經濟數據更容易打動旁觀者。陳鑒宇研究歷史，總結下來，覺得武漢是有些可惜的：1858年開放為通商口岸，受到洋務運動的影響，武漢現代化和學習貿易的起點其實很高。加上湖北又重視教育，武漢成為了全國大學生最多的城市，專科質量也好，甚至超過北上廣深。

這座兼具書卷氣和貿易傳統的城市，本特色鮮明、人才濟濟，因而曾有“東方芝加哥”的稱號，一度能和上海媲美——同為通商口岸、同有租界；同樣的貿易傳統悠久、生意底子深厚；同樣的風景怡人、江河穿城而過。

“沒想到最后卻成了一個破產版的上海。”陳鑒宇對此有些感慨，“長久以來，這座城市并沒有像浙江、福建等沿海地區一樣形成自己的商會和誠信文化，一旦當國家政策對它的扶植不夠，就不太行了。”

最接近生活的地方，就是武漢

武漢拼命追趕過。

2011年起，它開始在改善基建上發力。時任武漢市委書記的阮成發得了個外號，叫做“滿城挖”，還登上了《紐約時報》。《新周刊》因此將它評價為”最著急的城市”，寫道：“那一年，武漢晴天塵土飛揚、雨天可供看海。”

路楊正好那時到武漢上大學，下了火車，這位來自江蘇的大一新生還以為自己到了個“大縣城”。報道那天，他繞了一個多小時的路到了武漢大學門口，看見挖土機正在挖地面，沒想一挖就是三年。

地鐵到大三后期才修好，空調也是大三才裝上的。路楊說：“武漢那么熱，我這條命是空調給的。”

在路楊的記憶里，這座城市有很多大型商場，可商場旁邊常常就是火鍋、燒烤攤。軟件工程學院男生寢室樓對面，是2003年開業的群光廣場，當時號稱“華中第一超級百貨”，它和附近被稱作“北有中關村，南有廣埠屯”的廣埠屯電腦城、樂天城等形成了一個熱鬧的商圈，那里是年輕人們四年中最常去的地方。但最好吃的還屬學院背后的炭鍋雞，旁邊還有一家家常菜，學生們叫它“國軟第三家”，因為正對學校后門的第3號門面。

路楊很喜歡那種煙火氣，他說“最接近生活的地方，就是武漢。”數年之后，畢業生們印象最深的還是那點舌頭上的味道。以至于到日本四年，路楊還是會偶爾想起那里。

2014年畢業后，他去日本念軟件工程碩士和博士。說來也巧，東工大的櫻花在日本也極富盛名，這一點和武大一樣。只是武大種植的是垂枝櫻花和高盆櫻花，色彩絢爛，而東工大的是吉野櫻花，含苞待放的時候是桃紅色，盛開后卻會變成清一色的白。

東京就是如此繁華又精致的，但武漢大而市井。年輕人們愛吃攤兒、愛聚會，商場和夜市接踵而立，這種特性也極大地影響著群光廣場、新世界百貨等當地百貨的運營思維。例如群光廣場雖然定位中高端，但考慮到周邊高校云集，它基本以經營世界名牌潮品為主，快時尚品牌不多，但餐飲比例極大。 

路楊所在的大學四年，可以說正是武漢百貨業開始走下坡路的幾年。到了2015年，群光廣場已不算是當地最優的去處，大多數百貨出現了初老癥狀。當光谷萬達廣場等新百貨出現，地鐵開通，年輕人們的消遣路線得到了大大的延伸，過多選擇則加劇了競爭。

2015年至2017年之間，群光廣場等一系列百貨一直在換血。通過增加餐飲比例、引入Whoo、Michael Kors、Armani美妝、Love Moschino等多個潮流或武漢首店品牌，它們在競爭激烈的環境下努力追上國際化和高端化。但對于許多品牌來說，層出不窮的新項目和頻繁的業態調整則增加了它們門店選址的不確定性。

2016年，Balmain撤離了曾經的漢街萬達廣場，而Loewe則在退出武漢國際廣場后，直接選擇了離開這座城市.....

數個奢侈品調整它們在武漢原有的門店位置，有的新選址卻遲遲沒有敲定。除了品牌自己的策略，新興一代消費者對潮流愈加敏感、消費力也更強，不愿落后一線城市太多，這是武漢整體零售業當下要順應的主要趨勢，但學生多、國企多、科技人才多，武漢的收入水平不算高、且均貧富，這導致了高端日化和時尚品牌在武漢的基底本就不穩。